Komis czy sprzedaż na własną rękę: co zostaje w kieszeni

Co komis naprawdę kosztuje

Komis oznacza, że oddajesz rzecz do sklepu lub pośrednika, oni ją sprzedają, a Ty otrzymujesz procent od ceny sprzedaży. Prowizja to Twój główny koszt.

Prowizje komisów w Polsce nie są publikowane. Każdy sklep negocjuje indywidualnie. Kluczowe pytanie to nie tylko procent, ale pełne warunki: minimalna cena, którą akceptujesz, jak długo trwa komis, co się dzieje, gdy rzecz się zgubi lub zniszczy, i czy niesprzedane rzeczy wracają do Ciebie.

Chrono24, specjalistyczna platforma na zegarki, pobiera opublikowaną prowizję 6,5% od sprzedawców prywatnych. Catawiki, platforma aukcyjna na kolekcjonerskie przedmioty, pobiera 12,5% plus stałą opłatę. Obie publikują stawki, ale to platformy specjalistyczne — nie są tradycyjnymi sklepami komisowymi.

Co samodzielna sprzedaż naprawdę kosztuje

Kiedy sprzedajesz sam, płacisz opłaty platformowe i inwestujesz swój czas.

Na Vinted Polska kupujący płaci opłatę Buyer Protection — zazwyczaj 5% ceny przedmiotu plus 2,90 zł. Jako sprzedawca prywatny otrzymujesz pełną cenę. Wystawienie jest darmowe, płacisz tylko za opcjonalne wyróżnienia.

Na Allegro Lokalnie przy odbiorze osobistym nic nie płacisz — 0 zł w opłatach platformowych. Wysyłka "Kup teraz" to 7,9% (lub 4,9% na elektronikę). W obu przypadkach kupujący płaci za wysyłkę.

Na OLX wystawienie jest darmowe dla sprzedawców prywatnych, ale jeśli kupujący otworzy spór i OLX zdecyduje na jego korzyść w ramach Pakietu Ochronnego, koszt zwrotnej wysyłki idzie z Twojej wypłaty.

Twój czas to drugi koszt. Żeby sprzedać jedną rzecz sam, typowo spędzasz 30-60 minut na stworzeniu ogłoszenia ze zdjęciami i opisem, 15-30 minut na odpowiadanie na wiadomości od kupujących, i 15-30 minut na pakowanie i wysyłkę. Jako praktyczna zasada planuj 1-2 godziny na rzecz. Wyceń swój czas według swojej realnej stawki godzinowej — różnica 30 zł za godzinę znacząco zmienia kalkulację.

Przykład w zł: jedna kurtka, trzy drogi

Wyobraź sobie, że masz wełnianą kurtkę, która mogłaby się sprzedać za 300 zł na rynku. Oto co zostaje Ci w każdej opcji:

Komis (zakładając 30% prowizji): powiedzmy, że komis oferuje Ci 210 zł po odjęciu prowizji. Nie poświęcasz czasu.

Sam na Vinted: otrzymujesz pełne 300 zł od kupującego (on płaci 5% + 2,90 zł). Powiedzmy, że wydajesz około 8 zł na opakowanie i kopertę bąbelkową, i powiedzmy 30 zł za 1,5 godziny przy stawce 20 zł/h. Netto: około 262 zł.

Sprzedaż od ręki pośrednikowi: pośrednik, który odsprzeda kurtkę, oferuje Ci powiedzmy połowę ceny rynkowej — 150 zł. Dostajesz od razu, bez zainwestowanego czasu.

Droga przez Vinted zostawia Ci najwięcej w tym przykładzie, ale różnica zmniejsza się, jeśli Twój czas jest wart więcej, jeśli kurtka jest tania, lub jeśli komis negocjuje niższą stawkę.

Terminy płatności, ryzyko i o co pytać

Terminy płatności różnią się znacząco. Komis zazwyczaj płaci dopiero po sprzedaży — czekasz tygodnie lub miesiące. Vinted i Allegro wypłacają w ciągu dni od odebrania przedmiotu przez kupującego. Pośrednik płaci od razu.

Kto ponosi ryzyko ma znaczenie. W komisie sklep trzyma Twoją rzecz do sprzedaży — jeśli zginie lub zostanie zniszczona, umowa powinna określać, kto ponosi stratę. Kiedy sprzedajesz sam, trzymasz rzecz do sprzedaży, a zwroty w ramach ochrony kupującego mogą oznaczać, że wysyłasz z powrotem i tracisz przedmiot lub płatność.

Przed podpisaniem umowy komisowej, zapytaj o:

• Jaki jest dokładny procent prowizji?
• Czy jest minimalna cena, poniżej której nie sprzedają?
• Jak długo trwa okres komisu i co się dzieje po jego zakończeniu?
• Kto odpowiada za utratę w magazynie lub podczas wysyłki?
• Kto pokrywa koszt zwrotów w ramach ochrony kupującego?
• Czy niesprzedane rzeczy są zwracane i czy jest opłata za przechowanie?

Tabela decyzyjna: kiedy komis wygrywa, a kiedy nie

Komis wygrywa, gdy masz rzeczy designerskie lub wartościowe, gdzie prowizja jest warta wiedzy i zasięgu sklepu, lub gdy naprawdę nie masz czasu na wystawianie, fotografowanie i zarządzanie sprzedażą.

Samodzielna sprzedaż wygrywa na tańszych przedmiotach, gdzie opłaty platformowe są zerowe (Vinted płaci kupujący, Allegro Lokalnie odbiór osobisty), a Twój czas jest ograniczony do kilku godzin. Daje też kontrolę nad ceną i pełną wypłatę.

Sprzedaż pośrednikowi wygrywa, gdy potrzebujesz gotówki od razu, gdy przedmiot jest trudny do sfotografowania lub opisania, albo gdy chcesz szybko pozbyć się większej partii rzeczy i wolisz pewną transakcję niż maksymalny zysk.

Aby obliczyć swój faktyczny zysk z jakiejkolwiek sprzedaży, skorzystaj z naszego kalkulatora opłat platformowych.