Комиссионка или продавать самому: что вы получаете

Что комиссионка реально стоит

Комиссионная продажа означает, что вы отдаёте вещь в магазин или перекупщику, они её продают, и вы получаете процент от цены продажи. Комиссия — ваш основной расход.

Комиссии комиссионных магазинов в Польше не публикуются. Каждый магазин договаривается индивидуально. Ключевой вопрос — не только процент, но и полные условия: минимальная цена, которую вы принимаете, срок комиссии, что происходит, если вещь потеряна или повреждена, и возвращаются ли непроданные вещи вам.

Chrono24, специализированная платформа для часов, взимает опубликованную комиссию 6,5% от частных продавцов. Catawiki, аукционная платформа для коллекционных вещей, взимает 12,5% плюс фиксированную комиссию. Обе публикуют свои ставки, но это специализированные платформы — они не являются традиционными комиссионными магазинами.

Что самостоятельная продажа реально стоит

Когда вы продаёте самостоятельно, вы платите комиссии платформ и вкладываете своё время.

На Vinted Польша покупатель платит комиссию Buyer Protection — обычно 5% от цены товара плюс 2,90 zł. Как частный продавец, вы получаете полную цену. Размещение бесплатное, вы платите только за продвижение.

На Allegro Lokalnie при самовывозе ничего не платите — 0 zł комиссии платформы. Для отправки «Kup teraz» комиссия составляет 7,9% (или 4,9% для электроники). Покупатель платит за доставку в обоих случаях.

На OLX размещение бесплатно для частных продавцов, но если покупатель откроет спор и OLX решит в его пользу в рамках Pakiet Ochronny, стоимость обратной доставки вычитается из вашей выплаты.

Ваше время — другой расход. Чтобы продать одну вещь самостоятельно, вы обычно тратите 30–60 минут на создание объявления с фото и описанием, 15–30 минут на ответы покупателям, и 15–30 минут на упаковку и отправку. Как практическое правило, планируйте 1–2 часа на вещь. Оцените своё время по вашей реальной почасовой ставке — разница в 30 zł за час значительно меняет расчёт.

Пример в злотых: одна куртка, три пути

Представьте, что у вас есть шерстяная куртка, которая может продаться за 300 zł на рынке. Вот сколько вы получаете с каждого варианта:

Комиссионка (при допущении 30% комиссии): допустим, комиссионка предлагает вам 210 zł после их комиссии. Вы не тратите время.

Самостоятельно на Vinted: вы получаете полные 300 zł от покупателя (он платит 5% + 2,90 zł). Допустим, вы тратите около 8 zł на упаковку и конверт, и допустим 30 zł за 1,5 часа по ставке 20 zł/ч. Итого: примерно 262 zł.

Продать сразу перекупщику: перекупщик, который перепродаст куртку, предлагает вам примерно половину рыночной цены — допустим 150 zł. Вы получаете сразу, без затрат времени.

Путь через Vinted оставляет вам больше всего в этом примере, но разница уменьшается, если ваше время стоит дороже, если куртка дешевле, или если комиссионка договорится о более низкой ставке.

Сроки выплаты, риски и о чём спрашивать

Сроки выплаты значительно различаются. Комиссионка обычно платит только после продажи — вы ждёте недели или месяцы. Vinted и Allegro выплачивают через несколько дней после получения товара покупателем. Перекупщик платит сразу.

Кто несёт риск имеет значение. В комиссионке магазин хранит вашу вещь до продажи — если она потеряна или повреждена, договор должен указывать, кто несёт убытки. Когда вы продаёте самостоятельно, вы храните вещь до продажи, а возвраты в рамках защиты покупателя могут означать, что вы отправляете обратно и теряете товар или оплату.

Перед подписанием договора комиссии, спросите о:

• Какой точный процент комиссии?
• Есть ли минимальная цена, ниже которой не продадут?
• Какой срок комиссии и что происходит по его истечении?
• Кто отвечает за потерю при хранении или доставке?
• Кто покрывает стоимость возвратов в рамках защиты покупателя?
• Возвращаются ли непроданные вещи и есть ли плата за хранение?

Таблица решений: когда комиссионка выигрывает, а когда нет

Комиссионка выигрывает, когда у вас дизайнерские или ценные вещи, где комиссия стоит знаний и охвата магазина, или когда у вас действительно нет времени на размещение, фотографирование и управление продажами.

Самостоятельная продажа выигрывает на недорогих вещах, где комиссии платформы нулевые (Vinted платит покупатель, Allegro Lokalnie самовывоз), а ваше время ограничено несколькими часами. Это также даёт контроль над ценообразованием и полную выплату.

Продажа перекупщику выигрывает, когда вам нужны деньги сразу, когда вещь сложно сфотографировать или описать, или когда нужно быстро избавиться от большой партии вещей и надёжная сделка важнее максимальной прибыли.

Чтобы рассчитать вашу реальную прибыль от любой продажи, используйте наш калькулятор комиссий платформ.