Как начать перепродажу вещей в Польше и Европе

Что такое перепродажа и на чём зарабатывают

Перепродажа — это покупка вещей, чтобы продать их дороже, чем они вам обошлись со всеми расходами. Одна формула работает для любой вещи:

Маржа в этой формуле берётся только из трёх мест:

Правило: если не можете назвать, на каком из трёх разрывов вы зарабатываете, не покупайте. «Выглядело дёшево» — это не разрыв.

Продавать свои вещи и покупать для перепродажи — разные занятия, и площадки с налоговой смотрят на них по-разному. Правила каталога Vinted: «We do not allow our individual users to list any items which are intended to be sold for commercial purposes» — частным пользователям нельзя выставлять вещи, предназначенные для коммерческой продажи. Польский biznes.gov.pl описывает предпринимательскую деятельность как организованную, постоянную, направленную на прибыль и ведущуюся от своего имени. Что из этого следует, разберём в разделе про аккаунты и налоги.

Если у вас всего несколько сотен злотых, статья о том, как начать перепродажу с маленьким бюджетом (на английском), строит первые сделки вокруг вариантов без комиссии продавца: Vinted, личная передача за 0 zł на Allegro Lokalnie, eBay.co.uk для частных продавцов из Великобритании и продажи внутри Германии на eBay.de.

Цикл перепродажи: найти, оценить, выставить, продать, отправить, получить деньги

Каждая вещь проходит одни и те же шесть шагов. Деньги у новичка обычно утекают на одном из них.

Где цикл теряет деньги и что с этим делать:

Правило: для первых десяти вещей (размер партии — пример) записывайте дату, когда каждая доходит до каждого шага. Сначала чините тот шаг, где вещи стоят дольше всего.

Где продавать в Европе: Vinted, OLX, Allegro Lokalnie, eBay и нишевые площадки

Площадку выбирают по трём вещам: есть ли там покупатели вашей категории, кто платит комиссию и какие правила аккаунта к вам применяются. Ниже — модель комиссий для частного продавца.

Vinted

На Vinted покупатель платит сбор за защиту покупателя и, по британской справке, сам выбирает и оплачивает доставку. Поэтому ваша цена почти равна тому, что вы получите. Подвох — в аккаунте. Обычный аккаунт — для личного пользования, а Vinted Pro 13 сентября 2026 года был доступен только в восьми странах: Италия, Нидерланды, Франция, Испания, Португалия, Люксембург, Бельгия и Великобритания. Польская справка прямо говорит, что польским фирмам Pro недоступен. Комиссии по странам, Pro, правила объявлений, DAC7 и что правила говорят об инструментах — в руководстве для перепродавцов на Vinted (на английском). Как считается сбор с покупателя в разных странах, разобрано отдельно — комиссия Vinted.

OLX.pl

OLX зарабатывает на лимитах объявлений, а не на комиссии. По приложению № 3 (действует с 7 января 2026 года) бесплатный лимит обновляется через 30 дней после последнего объявления, которое в него засчитано. Лимиты сильно зависят от категории: 2 частных объявления для смартфонов, ноутбуков, консолей и телевизоров и 1 объявление в 60 дней для мебели. Объявление висит 30 дней. В бесплатных и лимитированных категориях, если закрыть объявление и выставить ту же вещь снова в течение 14 дней, это считается дублем. Лимиты, пакеты и продвижение по правилам и приложениям разобраны в статье о перепродаже на OLX.pl (на английском).

Allegro Lokalnie и allegro.pl

Комиссию Allegro Lokalnie берёт, только если покупатель оплатил в течение 72 часов или заполнил форму доставки для наложенного платежа или самовывоза. Если вы вернёте деньги через Allegro, комиссию тоже вернут. Правило, которое многие упускают: выставлять на Lokalnie можно только с обычного (частного) аккаунта. Фирменный аккаунт там может покупать, но не продавать. Сам allegro.pl берёт комиссию по категориям — например, в Moda до 11,5% нетто. Подробнее — в статье про Allegro Lokalnie (на английском).

eBay UK, DE и PL

У eBay ответ зависит от страны. Частные продавцы из Великобритании не платят комиссию с продажи (кроме Motors), вместо этого покупатель платит Buyer Protection fee. На eBay.de частные продавцы из ЕЭЗ, в том числе из Польши, продают бесплатно внутри Германии и платят 5% международного сбора при доставке за её пределы. Частные продавцы на eBay.pl платят 11%. Сравнение по странам и типам продавцов — в статье Vinted или eBay для перепродавцов в Европе (на английском).

Нишевые площадки

Нишевые площадки закладывают доверие в комиссию. Vestiaire Collective берёт с продавца 12% плюс плату за обработку, а у Vinted есть платная проверка подлинности Item Verification (45 zł в Польше), которую выбирает покупатель. Depop не берёт комиссию с продавцов из Великобритании, США и Австралии, но берёт 10% при продажах в других валютах, и его правила прямо разрешают сторонние сервисы кросслистинга.

С чего начать: быстрый выбор

Для одежды в Польше есть сравнение Vinted, OLX и Allegro Lokalnie по доставке и защите — где продать б/у одежду в Польше (на английском). Все категории, а не только мода, — в сравнении OLX или Vinted. Вся Европа по странам и категориям — в обзоре лучших площадок для перепродажи в Европе (на английском).

Где брать вещи для перепродажи

Прибыль фиксируется в момент оплаты. Хороший источник — не просто дешёвый. Он даёт вещи заметно дешевле уровня, на котором похожие вещи в том же состоянии уходят с рынка.

До любой покупки превратите исследование цен в потолок:

Потолок касается всего, что вы платите за вещь, а не только цены в объявлении. Когда вы покупаете на Vinted, вы — покупатель. Значит, сбор за защиту покупателя и выбранная доставка тоже идут в этот потолок. Ту же формулу можно посчитать в калькуляторе цены закупки.

Если это брендовая вещь, которую часто подделывают, и вы покупаете её на Vinted, платная проверка подлинности (45 zł в Польше, 10 £ в Великобритании, 10 € во Франции и Германии) тоже идёт в расходы. Только она снижает потолок из примера до 54,20 zł.

• Вещь из категории, которую я могу оценить по памяти или по записанным похожим вещам
• Всё, что я заплачу, включая сбор с покупателя, не выше моей максимальной цены закупки
• Я проверил фото на повреждения, износ и недостающие детали
• Я знаю, на какой площадке буду продавать и сколько она берёт с продавца
• Я добавил дорогу, упаковку и возможную проверку подлинности
• Я могу хранить вещь и отправить её в срок площадки

Полный метод — европейские каналы, тюки и решение о покупке по спросу, уровню цены и уверенности — в статье где брать вещи для перепродажи.

Как оценить б/у вещь: похожие объявления, состояние и уровни цены

Цену ставят по фактам, а не по тому, сколько вы заплатили. Нужны два вида данных. Похожие вещи, которые недавно ушли с рынка, показывают, где примерно покупатели перестают искать дальше. Текущие объявления показывают конкурентов, и их цены обычно выше: дешёвые объявления уходят первыми. Объявление могло исчезнуть, потому что вещь купили, удалили или договорились вне площадки. Поэтому его последняя цена — это оценка.

Превратите данные не в одно число, а в пять уровней:

Пример: вы записали семь похожих курток, которые ушли с рынка за 160, 180, 190, 200, 210, 220 и 260 zł. Медиана, а значит и справедливая цена, — 200 zł. Максимальная прибыль не может быть выше 200 × 1,25 = 250 zł. Нужны деньги на этой неделе — ставьте около быстрой продажи. Одинаковые куртки попадаются редко и вы не спешите — ставьте ближе к рыночному предложению.

Состояние — это обещание покупателю. Британская справка Vinted считает существенным несоответствием описанию скрытые повреждения, другой цвет, неверный размер и другой основной материал, но не мелкие отличия вроде освещения на фото. Pakiet Ochronny на OLX покрывает вещь, которая не совпадает с объявлением, в том числе «новую» вещь со следами носки (приложение № 8). Завышенное состояние чаще приносит претензию, чем деньги.

Правила:

• Если цены в объявлениях сильно выше недавних уходов с рынка, ставьте цену по уходам.
• Если объявления есть, а уходов почти нет, снижайте уверенность и сдвигайтесь к быстрой продаже.
• Минимальное предложение задайте до публикации и никогда не опускайте его ниже точки безубыточности после комиссий.

На Vinted покупатель видит вашу цену плюс сбор. Пример: за вещь за 200 zł на vinted.pl сбор за защиту покупателя обычно 5% + 2,90 zł, то есть 12,90 zł, ещё без доставки.

Сколько похожих вещей нужно, как работает уверенность, шаги снижения цены, комплекты и различия категорий — в статье как оценить вещь для перепродажи.

Комиссии, скрытые расходы и реальная прибыль с вещи

Вернёмся к куртке из примера: закупка за 80 zł на OLX с самовывозом, продажа за 200 zł через «Kup teraz» на Allegro Lokalnie. В примере доставку оплачивает покупатель.

Та же куртка за те же 200 zł на других площадках даёт другой результат:

• Allegro Lokalnie, личная передача: комиссия 0 zł, упаковки нет, остаётся 110 zł. Минус — меньше покупателей: каждый должен приехать к вам.
• Vinted Польша: комиссии продавца нет, с той же упаковкой и дорогой остаётся 105 zł. Покупатель доплачивает около 12,90 zł сбора и доставку. Именно эту сумму, а не вашу цену, он сравнивает с другими объявлениями.
• eBay.pl, частный продавец: 11% от суммы продажи (22 zł) плюс 1,35 zł за заказ плюс регуляторный сбор. Без регуляторного сбора остаётся 81,65 zł. Его размер назвать точно нельзя: справка eBay.pl пишет 0,43%, а страница Strefa Sprzedawcy — 0,35% плюс VAT. Процент считается от общей суммы продажи, так что проверьте на странице комиссий, что в неё входит.

Расходы, которые новички забывают:

• Дорога за вещами и до пункта отправки
• Упаковка, скотч и этикетки на каждый отправленный заказ
• Обратная доставка, если на OLX принята претензия по Pakiet Ochronny: покупатель возвращает вещь за счёт продавца
• Конвертация валюты при покупке на Vinted: 1,2% или 3% от цены вещи, берёт платёжный оператор там, где услуга есть (британские Terms)
• Международный сбор eBay: 3% для частного продавца из UK при доставке за пределы UK, 5% на eBay.de при доставке за пределы Германии
• Платное продвижение: поднятие и выделение на OLX, Bump и Showcase на Vinted (цены видны только при покупке)
• Непроданный товар: вещь, которая висит после двух снижений цены (пример), — это деньги, на которые не купить следующую

Правило: если прибыль с вещи положительная только без учёта дороги и упаковки, вещь не прибыльная.

Расчёт комиссий по каждой площадке в злотых, евро и фунтах, с точкой безубыточности и ROI, — в статье как посчитать прибыль от перепродажи (на английском).

Частный продавец или бизнес: правила аккаунтов и основы налогов

Как вам можно продавать, решают два отдельных вопроса: что разрешают правила аккаунта на площадке и чего требует налоговое право вашей страны. Ответ на один не отвечает на другой.

В Великобритании Vinted пишет, что аккаунт Pro для торговцев — требование закона (Consumer Contracts Regulations 2013). Как Vinted, OLX, Allegro и eBay определяют бизнес-продавца и что меняется в комиссиях и правах на возврат — в сравнении частного и бизнес-продавца (на английском).

Налоги в Польше: основы

Это общая информация с официальных польских государственных сайтов, а не налоговая консультация. Свою ситуацию уточните у doradca podatkowy (налогового консультанта), бухгалтера или в налоговой.

• Личные вещи: разовая продажа личной вещи, которая была у вас дольше полугода (считая с конца месяца покупки), не облагается подоходным налогом. Если продажа случилась раньше — облагается и указывается в PIT-36 (podatki.gov.pl).
• Продажи в рамках деятельности: облагаются независимо от того, сколько вещь у вас пролежала.
• Działalność nierejestrowana (незарегистрированная деятельность): возможна, пока выручка ни в одном квартале не превышает 225% минимальной зарплаты. С 1 января 2026 года это 10 813,50 zł за квартал. Условие — не вести предпринимательскую деятельность в предыдущие 60 месяцев. При превышении лимита нужно зарегистрироваться в CEIDG в течение 7 дней (biznes.gov.pl).
• Обязанности остаются: упрощённый учёт продаж, годовая PIT-36 и права потребителя, в том числе 14 дней на отказ от договора при дистанционной продаже.
• Для иностранцев: biznes.gov.pl пишет, что с 1 июня 2025 года для иностранцев этот путь ограничен. Если у вас не польское гражданство, проверьте свой случай на этой странице и у консультанта.

Делает ли вас покупка для перепродажи предпринимателем и подходит ли вам незарегистрированная деятельность — в статье можно ли перепродавать в Польше без регистрации фирмы (на английском), построенной только на gov.pl и podatki.gov.pl.

Продаёте из Великобритании? Британского налогового источника в этом материале нет. Страница Vinted о передаче данных в HMRC описывает, что Vinted отправляет; что вы должны заплатить — вопрос к налоговому консультанту.

DAC7: что площадки передают в налоговую

• Порог: площадка сообщает о вас, если за календарный год у вас не меньше 30 продаж или больше 2000 € выручки (Министерство финансов Польши, страницы DAC7 у Vinted).
• Нового налога нет: DAC7 не создаёт налог, и продавец сам ничего по DAC7 не подаёт, хотя площадка может попросить идентификационные данные. Отчёт не означает автоматической проверки.
• Allegro: считает все аккаунты продавца на Allegro и Allegro Lokalnie вместе и отчитывается до 31 января следующего года.
• Если не дать данные: OLX удерживает выплаты, если вы не предоставите данные DAC7 в течение 60 дней после минимум 2 напоминаний. Vinted блокирует продажи и доступ к кошельку, пока форма не отправлена (страницы FR, DE и PL).

Правила OLX, Allegro, Vinted PL и gov.pl в одном месте собраны в статье о перепродаже в Польше (на английском).

Доставка, возвраты и претензии «не соответствует описанию»

Сроки отправки и сроки на претензию решают, когда придут деньги и когда их могут забрать обратно.

Что защищает вас от претензии:

• Сфотографировать каждый дефект и поставить самый заметный среди первых фото
• Указать размер, замеры и основной материал точно по бирке и сантиметру
• Сохранить чеки и исходные фото брендовых вещей до публикации
• Упаковать так, чтобы вещь доехала в описанном состоянии
• Пользоваться доставкой и перепиской самой площадки, чтобы процедура претензии вас защищала
• На Vinted, где вы сами включаете перевозчиков (британская справка), оставить только те, до чьих пунктов успеете за 5 рабочих дней

По данным прессы о новых Terms Vinted с октября 2026 года, у продавца будет 48 часов вместо 24, чтобы предоставить доказательства подлинности при претензии о подделке. Чеки храните до претензии, а не ищите после.

Сторона продавца на OLX по §11.7–11.8 правил и приложению № 8 (72 часа на подтверждение, 3 рабочих дня на отправку, 48 часов на претензию, 120 часов на ваш ответ) расписана по шагам в статье о доставке OLX и Pakiet Ochronny для продавцов (на английском).

Мошенники идут по тому же денежному маршруту. По правилам OLX выплату поручает сам OLX: когда покупатель подтвердил получение или через 48 часов после получения, если нет претензии. Сообщение «оплата ждёт вас» со ссылкой вне приложения в этот маршрут не вписывается. Сначала проверьте заказ внутри OLX. Типичные схемы — в статье о мошенничестве на OLX и Allegro Lokalnie против продавцов (на английском).

Инструменты и автоматизация: что помогает, а что нарушает правила

Таблица или калькулятор прибыли работают вне вашего аккаунта и правил площадок не касаются. Инструменты, которые действуют внутри площадки, касаются, и у каждой площадки свои правила:

Правило: если инструмент действует в вашем аккаунте без вашего нажатия, а площадка его не разрешила, на него распространяются её правила. Среди мер Vinted — скрытие контента, ограничение функций, временная или постоянная блокировка. Инструмент, который экономит вам десять минут в день (пример), может стоить аккаунта.

eBay, Depop и Vestiaire reva не поддерживает. Методы оценки и расчёта прибыли выше работают на этих площадках так же, только вручную.

Как вырасти из подработки в бизнес

Рост упирается в одно узкое место за раз, и часть этих ограничений прописана в правилах площадок:

Правило: решайте то узкое место, которое держит вас сейчас, а не то, что ожидаете через год. Если деньги застряли в товаре, больший лимит объявлений не поможет.

Узкие места по порядку — деньги, время на поиск, время на объявления, хранение, соответствие правилам — разобраны в статье как масштабировать перепродажу (на английском).

Как начать перепродажу за 30 дней: план на первый месяц

План рассчитан на первый месяц с небольшим бюджетом. Все количества и диапазоны дней — пример, который нужно подогнать под себя, а не правило площадки.

Перед первым днём заведите простой учёт. В таблице учёта товара и прибыли одна строка на вещь и формулы для прибыли, ROI и дней до продажи. Это версия с точкой с запятой для польского Excel; для Google Sheets есть версия с запятой. Столбцы подписаны по-английски. Отдельного листа для DAC7 в файле нет: отфильтруйте даты продаж по календарному году, чтобы посчитать число продаж и сумму.

• Одна строка на вещь: дата покупки, цена закупки, дорога и упаковка
• Площадка, дата публикации, цена в объявлении и посчитанные уровни цены
• Дата продажи, цена продажи, удержанная комиссия, доставка за ваш счёт
• Прибыль с вещи — по формуле из начала этой статьи
• Нарастающий счёт продаж и суммы за календарный год против порога DAC7
• Пометка, с какого типа аккаунта вы продаёте и почему

В конце месяца ответьте по этим записям на три вопроса. На каком шаге цикла вещи стояли дольше всего? Была ли вещь прибыльной только потому, что вы забыли какой-то расход? Оставили бы те же вещи больше денег при модели комиссий другой площадки?