Лучшие платформы для перепродажи в Европе

Как сравнивать платформы перепродажи: комиссии, аудитория, защита, усилия

Проверьте эти четыре вещи по порядку. Первые две могут исключить платформу до того, как остальные будут иметь значение.

Аудиторию — единственное, что нужно измерить. Ищите ваш точный товар (бренд, модель, размер) на каждой платформе в вашей стране и запишите, сколько активных объявлений соответствует. Повторите поиск через 14 дней и посчитайте, сколько из первого набора ушло. Пример: 6 из 20 ушло на одной платформе и 1 из 20 на другой — значит, на первой больше движения. Продавцы тоже удаляют объявления, поэтому воспринимайте это как сигнал, а не доказательство продаж.

Усилия проявляются в сроках. Vinted автоматически отменяет заказ, если вы не отгрузите в течение 5 рабочих дней (страницы помощи UK, польская, французская и немецкая). На заказах с доставкой OLX покупателю автоматически возвращают деньги, если вы не передадите посылку перевозчику в течение 3 рабочих дней после подтверждения.

Пан-европейская: Vinted

Vinted работает по одной модели во всех странах: продавец не платит комиссию, а покупатель платит комиссию Защиты покупателя при оплате. Единственные платежи со стороны продавца в тарифах UK, Франции, Германии и Польши — опциональные Bump и Showcase, оплачиваемые при оформлении.

Комиссия покупателя различается по странам, и каждый тариф указывает её как обычную ставку, не фиксированную:

• Италия, Испания, Голландия и Литва: обычно 5% + 0,70 €
• Чехия: 5% + 18 Kč
• Швеция: 5% + 7,50 kr
• Румыния: 5% + 3,5 RON
• UK: единственный диапазон, 3–8% + 0,30–0,80 £

Страница помощи Vinted UK говорит, что покупатель выбирает и оплачивает доставку. Условия UK добавляют комиссию за конвертацию валюты 1,2% или 3% от цены товара там, где предлагается конвертация; какие страны получают какую ставку — не указано.

Правило аккаунта важнее комиссии. Правила каталога Vinted гласят: «Мы не разрешаем нашим индивидуальным пользователям размещать товары, предназначенные для продажи в коммерческих целях.» Vinted Pro — это бизнес-путь. На 13 сентября 2026 он был доступен только в восьми странах: Италия, Голландия, Франция, Испания, Португалия, Люксембург, Бельгия и UK. Германия не в списке, а польская страница помощи Vinted говорит, что Pro недоступен для польских бизнесов.

Правило решения: если распродаёте свой гардероб, Vinted — простейшая модель комиссии для ценообразования. Если покупаете на перепродажу и живёте в Германии или Польше, страницы Vinted не описывают бизнес-путь для вас сегодня, поэтому уточните это перед закупкой. Vinted против eBay для европейских перекупов показывает, как ответ меняется в зависимости от страны и типа продавца.

Польша: OLX, Allegro Lokalnie, Allegro и eBay.pl

У Польши больше всего моделей комиссии рядом друг с другом, и её труднее всего сравнивать, потому что OLX не публикует суммы.

OLX.pl ограничивает бесплатные объявления вместо комиссии. Приложение 3 (действует с 7 января 2026) устанавливает лимиты по категориям, например 2 частных объявления на смартфоны, ноутбуки, консоли и TV и 50 на духи. во многих категориях бизнес-лимит равен 0. На заказах с доставкой покупатель платит за Pakiet Ochronny (Пакет защиты), сумма указана в каждом объявлении, и имеет 48 часов с момента получения или доставки на претензию. Если претензия принята, покупатель возвращает товар за ваш счёт. Модель OLX «Заплати, если продашь» не имеет опубликованной ставки.

Allegro Lokalnie берёт комиссию только если покупатель оплатит в течение 72 часов или заполнит форму доставки для наложенного платежа или самовывоза. Только обычные (частные) аккаунты могут там размещать; бизнес-аккаунты могут покупать, но не продавать. Посылки стоят 10,95 zł с Allegro Paczkomaty InPost и 10,49 zł с Allegro One Box. Если и вы, и покупатель имеете Smart!, Allegro оплачивает первые 6 посылок в квартал.

allegro.pl берёт комиссию нетто категории от цены товара плюс доставка, например до 11,5% в Моде и 2,5–8% в Электронике. Существуют обычные аккаунты для физлиц. Официальное сравнение аккаунтов Allegro не подтверждает лимитов продаж на них, поэтому не полагайтесь на цифры с других сайтов.

eBay.pl не имеет программы бесплатных продаж. Вы получаете 150 бесплатных объявлений в месяц, затем 1,50 zł каждое. Комиссия от суммы продажи и комиссия за заказ указаны в таблице выше, плюс регуляторный сбор, на котором страницы eBay не сходятся: 0,43% на странице помощи, 0,35% + НДС в Seller Zone.

Правило решения: для дешёвой или громоздкой вещи с локальным покупателем локальное объявление Lokalnie или объявление OLX в пределах вашего бесплатного лимита ничего вам не стоит. Для вещи с доставкой — сравните Vinted, где покупатель несёт комиссию, с Lokalnie Купить сейчас, где вы платите 7,9%. Продавцы одежды получают полное сравнение для Польши, с доставкой и защитой, в где продавать б/у одежду в Польше.

Германия: Kleinanzeigen и eBay.de

Kleinanzeigen бесплатен для частных продавцов до превышения порогов. В потребительских товарах, услугах и вакансиях каждое объявление сверх 100 в 30 дней стоит 1,99 € включая НДС. Платные объявления действуют 30 дней, и объявления в этих категориях можно продлевать бесплатно, сколько угодно раз. Автомобили имеют свои правила: до 2 объявлений в 30 дней бесплатно, если автомобиль стоит менее 30 000 €.

Покупатель платит 0,50 € + 4,5% за Sicher bezahlen, что Kleinanzeigen называет бесплатным для продавцов. Доставка с Sicher bezahlen и защита покупателя работают только в Германии, а платежи PayPal находятся вне защищённого потока. Условия, прочитанные через суммаризатор, допускают максимум два аккаунта на пользователя: один частный, один коммерческий.

eBay.de бесплатен с 1 марта 2023 для частных продавцов из ЕЭЗ, включая Польшу, на продажи с доставкой в Германию. Вы получаете 320 бесплатных объявлений в месяц, затем 0,50 € каждое, а доставка за пределы Германии добавляет 5% международной комиссии. Немецкая защита покупателя eBay всё ещё покрывает претензии «не соответствует описанию», когда частный продавец исключает возврат, но не покрывает товары, забранные лично. Страницы с комиссиями не упоминают комиссию со стороны покупателя при частных покупках; это отсутствие на странице, а не заявление.

Правила решения:

• Если покупатель забирает громоздкую вещь, Kleinanzeigen ничего не стоит частному продавцу, а защита eBay всё равно не покрывает самовывоз.
• Если вы продаёте частно из Польши немецким покупателям, eBay.de не берёт комиссию, пока доставка в Германии.
• Если вы торгуете в Германии, Vinted Pro там не работает, поэтому сравните коммерческий аккаунт Kleinanzeigen (статья с комиссиями не читалась для этого гида) с бизнес-комиссиями eBay.de.

UK: eBay UK и Depop

eBay.co.uk не берёт комиссию от суммы продажи и регуляторный сбор с частных продавцов из UK ни в какой категории, кроме Авто. Вы получаете 300 бесплатных объявлений в месяц, или 400 с eBay Shop, затем 35p каждое. Автоматические переразмещения бесплатны, но ручные считаются в лимит. Доставка за пределы UK стоит 3% международной комиссии.

Вместо вас, покупатель платит комиссию Защиты покупателя, включённую в цену, которую он видит: 0,10 £ за товар, 7% от цены до 20 £, 4% от 20 £ до 300 £ и 2% от 300 £ до 4 000 £. Частные продавцы, которые не принимают возврат, всё равно обязаны доставить товар как описано.

Depop не берёт комиссию с продавцов в UK. Комиссия за обработку 2,9% + 0,30 £ применяется к цене товара плюс доставка и любые налоги. Продвижение стоит 12% от новых объявлений с 23 марта 2026, взимается только если покупатель взаимодействовал с продвинутым объявлением и купил в течение 28 дней. Комиссии Depop для продавцов в UK и Европе отделяет ставку UK от 10% для остального мира.

Vinted UK — единственный рынок, где работает Vinted Pro. Vinted называет это юридическим требованием для торговцев по британским Потребительским контрактам 2013 года, а покупатель Pro может вернуть товар по любой причине в течение 14 дней.

Специализированные: Vestiaire Collective, Chrono24, Catawiki

Специализированные платформы берут больше, потому что первый вопрос покупателя — «это настоящее?».

Пример: сумка за 500 £ на Vestiaire Collective стоит вам 60 £ комиссии и 15 £ за обработку, 75 £ до доставки. На eBay.co.uk частный продавец из UK не платит комиссию, а британская аутентификация сумок бесплатна от 200 £. Вы решаете, где ищут покупатели, что измеряется тестом аудитории выше. Комиссии продавца Vestiaire Collective подробно охватывают ставку, фиксированные комиссии и про-ставку. Vinted против Vestiaire Collective сравнивает 12% ставку с оплачиваемой покупателем Верификацией товара Vinted.

Лучшая платформа по категории

«Лучшая» здесь означает структурное соответствие категории: комиссии, аутентификация и правила самовывоза. Это не рейтинг продаж, потому что источник, прочитанный для гида, его не публикует.

Кроссовки также зависят от сниженной бизнес-ставки eBay 7% от 100 £ (UK) или 100 € (Германия); лучшее место для продажи кроссовок в Европе разбирает эти пороги. Для iPhone в Польше Swappie — это выкуп, не маркетплейс: его цену можно зафиксировать на 14 дней, что делает её минимумом для сравнения с предложениями маркетплейса.

Продажа на нескольких платформах одновременно

Размещение одного товара в двух местах охватывает больше покупателей, но каждая платформа устанавливает свои правила дубликатов и инструментов.

• Ведите один список остатков, показывающий, на каких платформах товар активен
• Решите перед размещением, как быстро вы удалите проданный товар везде
• Редактируйте цену вместо удаления и переразмещения на Vinted и OLX
• Прочитайте условия платформы перед подключением любого инструмента к аккаунту

Полные правила и какие инструменты кросслистинга реально поддерживают на каждой платформе — в гиде по кросслистингу для европейских перекупов. Если вы всё ещё решаете, продавать ли вообще, начните с как начать перепродажу в Европе.