Jak wycenić produkt, żeby dostać konkretną kwotę

Zacznij od kwoty na rękę

Wypłata to nie to samo co cena sprzedaży. To kwota, która trafia na Twoje konto po odliczeniu wszystkich opłat i kosztów. Zanim otworzysz formularz, zapisz:

• Cena zakupu — ile zapłaciłeś za przedmiot
• Dodatkowe koszty — czyszczenie, drobne naprawy, wysyłka do Ciebie, materiały
• Docelowy zysk — ile chcesz zarobić na tym przedmiotcie

Wypłata docelowa = cena zakupu + dodatkowe koszty + docelowy zysk

Ta liczba to Twoje minimum. Wszystko poniżej to strata; wszystko powyżej to zysk. Od tej liczby liczysz wstecz.

Przewodnik wyceny opisuje pełną metodę — zacznij stamtąd, jeśli dopiero zaczynasz.

Wzór odwrotny dla każdego marketplace

Każdy marketplace nalicza opłaty inaczej, więc wzór się zmienia:

Vinted — sprzedawca nic nie płaci

Vinted nie pobiera prowizji od sprzedawców indywidualnych. Twoja wypłata równa się cenie sprzedaży, gdy wysyłasz z etykietą Vinted. Kupujący płaci prowizję ochronną (Buyer Protection) na Twoją cenę — widać to przy kasie i zależy od przedmiotu i kwoty zamówienia. Strona platformy Vinted UK potwierdza, że „sprzedaż jest darmowa" dla osób prywatnych, a cennik pokazuje tylko opcjonalne Bump i Showcase jako płatne.

Cena sprzedaży dla docelowej wypłaty to просто: cena sprzedaży = wypłata docelowa

Allegro Lokalnie — dziel przez (1 − prowizja)

Allegro Lokalnie pobiera prowizję tylko w momencie sprzedaży: 7,9% od wartości przedmiotu w większości kategorii i 4,9% dla elektroniki. Prowizja jest pobierana z tego, co płaci kupujący, więc dzielisz:

cena sprzedaży = wypłata docelowa ÷ (1 − prowizja)

Dla większości kategorii (7,9%): ÷ 0,921
Dla elektroniki (4,9%): ÷ 0,951

Przykład: wypłata 150 zł → 150 ÷ 0,921 = 162,87 zł

Prowizja jest pobierana tylko, jeśli kupujący zapłaci w ciągu 72 godzin lub wypełni formularz dostawy. Jeśli transakcja nie dojdzie do skutku, nic nie płacisz.

OLX — stawka niepublikowana

OLX oferuje model „Zapłać, jeśli sprzedasz" z prowizją jako procentem od ceny brutto, ewentualnie plus stały element. Jednak dokładna stawka nie jest publikowana w dostępnych dokumentach. Możesz ją oszacować, robiąc testową sprzedaż, ale nie ma pewnego wzoru odwrotnego. Na razie dodaj bufor i sprawdź wypłatę po pierwszej sprzedaży, aby skalibrować.

kalkulator opłat marketplace pozwala wpisać cenę i zobaczyć, ile każda platforma pobiera.

Przykład

Załóżmy, że kupiłeś jeansową kurtkę vintage za 90 zł, wydałeś 10 zł na pranie chemiczne i chcesz zarobić 50 zł. Twoja wypłata docelowa to 150 zł.

Na Vinted wystawiasz dokładnie 150 zł — dostajesz 150 zł, gdy się sprzeda.

Na Allegro Lokalnie (nie elektronika): 150 ÷ 0,921 = 162,87 zł
Na Allegro Lokalnie (elektronika): 150 ÷ 0,951 = 157,73 zł

Kupujący dolicza wysyłkę do tych cen. Twoja wypłata zostaje dokładnie taka, jak obliczyłeś.

Dodaj miejsce na oferty

Każdy marketplace tutaj wiąże się z negocjacjami. Powyższe ceny to Twoje minimum, nie sufit. Dodaj bufor, który odzwierciedla:

• Pożądność przedmiotu — popularne rozmiary i marki w wysokim popycie częściej dostają oferty
• Pozycja cenowa — ceny szybkiej sprzedaży rzadziej są negocjowane; ceny rynkowe i maksymalne są negocjowane częściej
• Głębokość rynku — wspólne przedmioty na Vinted są kontr więcej niż niszowe na Allegro

Na przykład, jeśli Twoja wypłata docelowa to 150 zł, wystawienie za 160–175 zł daje miejsce na negocjacje, zachowując minimum.

Strategia negocjacji (po angielsku) jest opisana szczegółowo na stronie o ofertach.

Sprawdź cenę względem rynku

Odwrotnie obliczona cena sprzedaży, która znacznie przewyższa porównywalne przedmioty, to nie problem wyceny — to problem źródłowania. Obliczyłeś, ile musisz dostać, ale rynek tyle nie płaci. Albo:

• Cena zakupu była za wysoka na stan i popyt
• Przedmiot powinien trafić na inny marketplace, gdzie osiąga lepszą cenę
• Docelowy zysk był nierealny dla tej kategorii

Przed wystawieniem porównaj obliczoną cenę z porównywalnymi niedawnymi aukcjami. Jeśli różnica jest duża, przedmiot był źle dobrany, nie źle wyceniony. Tutaj pomaga reva Scout — pokazuje, za ile podobne przedmioty zniknęły z rynku, więc możesz ustawić realistyczne cele przed zakupem.

Prowizje piętrowe na Allegro (nie Lokalnie)

Główna platforma Allegro (allegro.pl) używa prowizji piętrowych w niektórych kategoriach. Kategoria Moda to dobry przykład: 11,5% od pierwszych 110 zł, potem 7,5% od kwoty powyżej 110 zł. Strona prowizji Allegro pokazuje przykład — przedmiot za 200 zł płaci 19,40 zł = 12,65 zł (11,5% × 110) + 6,75 zł (7,5% × 90).

To różni się od równej stawki Allegro Lokalnie. Jeśli sprzedajesz na głównym Allegro, musisz obliczyć progi, żeby odwrotnie wyznaczyć wypłatę, co jest bardziej skomplikowane niż proste dzielenie na Lokalnie. Dla większości resellerów płaska stawka na Allegro Lokalnie jest łatwiejsza.

Wzory tutaj pozwalają obliczyć wstecz od dowolnej docelowej wypłaty. Zapisz, ile chcesz dostać, zastosuj odpowiednie dzielenie dla swojego marketplace i wystaw w tej cenie. Dodaj miejsce na oferty, sprawdź względem rynku i dostosuj źródłowanie, jeśli liczby się nie zgadzają.