Как посчитать цену, чтобы получить нужную сумму на руки

Начните с суммы на руки

Выплата — это не то же самое, что цена продажи. Это сумма, которая приходит на ваш счёт после всех комиссий и расходов. Перед тем как открыть форму объявления, запишите:

• Цена покупки — сколько вы заплатили за вещь
• Дополнительные расходы — чистка, мелкий ремонт, доставка до вас, материалы
• Целевая прибыль — сколько вы хотите заработать на этой вещи

Выплата = цена покупки + дополнительные расходы + целевая прибыль

Это число — ваш минимум. Всё ниже — убыток; всё выше — прибыль. От этого числа считаете в обратную сторону.

Руководство по ценообразованию описывает полный метод — начните оттуда, если вы новичок.

Формула для каждой площадки

Каждая площадка берёт комиссию по-разному, поэтому формула меняется:

Vinted — продавец ничего не платит

Vinted не берёт комиссию с продавцов-физических лиц. Ваша выплата равна цене продажи, когда вы отправляете с готовой этикеткой Vinted. Покупатель платит комиссию защиты покупателя (Buyer Protection) поверх вашей цены — это видно при оформлении и зависит от вещи и суммы заказа. Страница платформы Vinted UK подтверждает, что «продажа бесплатна» для частных лиц, а прайс-лист показывает только опциональные Bump и Showcase как платные.

Цена продажи для целевой выплаты: цена продажи = выплата

Allegro Lokalnie — делите на (1 минус комиссия)

Allegro Lokalnie берёт комиссию только при продаже: 7,9% от стоимости вещи в большинстве категорий и 4,9% для электроники. Комиссия вычитается из того, что платит покупатель, поэтому делим:

цена продажи = выплата ÷ (1 − комиссия)

Для большинства категорий (7,9%): ÷ 0,921
Для электроники (4,9%): ÷ 0,951

Пример: выплата 150 zł → 150 ÷ 0,921 = 162,87 zł

Комиссия взимается только если покупатель оплатит в течение 72 часов или заполнит форму доставки. Если сделка сорвётся, вы ничего не платите.

OLX — ставка не опубликована

OLX предлагает модель «Заплати, если продашь» с комиссией в процентах от брутто-цены, возможно плюс фиксированная часть. Однако точная ставка не опубликована в доступных документах. Можно оценить её тестовой продажей, но надёжной обратной формулы нет. Пока добавьте буфер и проверьте выплату после первой продажи, чтобы откалибровать.

Калькулятор комиссий позволяет ввести цену и увидеть, что берёт каждая площадка.

Пример

Допустим, вы купили джинсовую куртку винтаж за 90 zł, потратили 10 zł на химчистку и хотите получить 50 zł прибыли. Ваша целевая выплата — 150 zł.

На Vinted выставляете ровно 150 zł — получаете 150 zł при продаже.

На Allegro Lokalnie (не электроника): 150 ÷ 0,921 = 162,87 zł
На Allegro Lokalnie (электроника): 150 ÷ 0,951 = 157,73 zł

Покупатель добавляет доставку поверх этих цен. Ваша выплата остаётся ровно такой, как вы рассчитали.

Добавьте место на торг

Каждая площадка предполагает торг. Цены выше — ваш минимум, не потолок. Добавьте буфер, который отражает:

• Желательность вещи — популярные размеры и бренды в высоком спросе чаще получают предложения
• Позиция цены — по низкой цене редко торгуются; по рыночной и максимальной — почти всегда
• Глубина рынка — обычные вещи на Vinted торгуются больше, чем нишевые на Allegro

Например, если ваша целевая выплата 150 zł, выставление за 160–175 zł даёт место для торга, сохраняя минимум.

Стратегия торга (на английском) описана подробно.

Проверьте цену относительно рынка

Обратно рассчитанная цена продажи, которая сильно выше аналогичных вещей — это не проблема ценообразования, а проблема закупки. Вы рассчитали, сколько нужно получить, но рынок столько не платит. Либо:

• Цена покупки была слишком высокой для состояния и спроса
• Вещь нужно продавать на другой площадке, где она стоит дороже
• Целевая прибыль была нереалистичной для этой категории

Перед размещением сравните рассчитанную цену с недавними аналогичными объявлениями. Если разница большая — вещь была неправильно закуплена, а не неправильно оценена. Здесь помогает reva Scout — показывает, за сколько аналогичные вещи ушли с рынка, чтобы установить реалистичные цели до покупки.

Комиссии с уровнями на Allegro (не Lokalnie)

Основная платформа Allegro (allegro.pl) использует ступенчатую комиссию в некоторых категориях. Категория Moda — хороший пример: 11,5% с первых 110 zł, потом 7,5% с суммы выше 110 zł. Страница комиссий Allegro показывает пример — вещь за 200 zł платит 19,40 zł = 12,65 zł (11,5% × 110) + 6,75 zł (7,5% × 90).

Это отличается от фиксированной ставки Allegro Lokalnie. Если вы продаёте на основном Allegro, нужно рассчитать уровни для обратного расчёта выплаты, что сложнее простого деления на Lokalnie. Для большинства перекупов плоская ставка на Allegro Lokalnie проще.

Формулы здесь позволяют рассчитать в обратную сторону от любой целевой выплаты. Запишите, сколько хотите получить, примените правильное деление для своей площадки и выставьте по этой цене. Добавьте место на торг, проверьте относительно рынка и скорректируйте закупку, если цифры не сходятся.