Комиссия Catawiki для продавца: полное объяснение

Сборы Catawiki вкратце

Сбор покупателя — ключевое отличие от площадок с фиксированной ценой. На Vinted или Allegro покупатель платит только цену, которую вы установили. На Catawiki покупатель платит ставку плюс дополнительные 9% + 3 € — поэтому он учитывает это при определении своей ставки.

Комиссия продавца: 12,5% плюс фиксированная сумма

Комиссия успешной продажи Catawiki — 12,5% от итоговой цены продажи, плюс дополнительная фиксированная сумма, которая зависит от категории и указана в панели продавца. Процент и фиксированная сумма указываются без НДС; НДС добавляется по правилам вашей страны.

Процент 12,5% применяется только к сумме выигравшей ставки, не к сборам покупателя. Допустим, вы продаёте вещь за 200 € — комиссия составит 12,5% от 200 € = 25 €, плюс фиксированная сумма.

Сбор за защиту покупателя и почему он снижает ставки

Покупатель платит сбор за защиту покупателя в размере 9% от итоговой ставки плюс 3 €. Этот сбор включает НДС там, где он применим, и взимается даже если сделка отменяется из-за неоплаты.

Вот почему аукционные цены для покупателей фактически выше суммы ставки. Если вы продаёте редкую вещь, помните, что покупатели считают итоговую сумму со сбором, решая, сколько предложить. Сбор за защиту покупателя работает по-разному на разных площадках.

Резервная цена и варианты старта торгов

При создании лота вы можете выбрать, как начинаются торги:

• Начинается от 1 €: без резерва, вещь продаётся тому, кто предложил больше всего, независимо от цены.
• Начинается от 50% резерва: торги открываются наполовину от вашей резервной цены — например, если ваш резерв 100 €, торги начинаются от 50 €; если никто не предложит столько, резерв не достигнут.
• Начинается от резерва: торги открываются на полную резервную цену; вещь не продастся дешевле.

Резервная цена — ваша минимальная цена продажи. Если торги не достигнут резерва, вещь не продаётся и вы не платите комиссию. Это защищает вас от продажи ценных вещей слишком дёшево на конкурентном аукционе.

• Перед размещением решите минимальную цену (резерв)
• Выберите «начинается от 1 €», если готовы продать по любой выигравшей ставке
• Выберите «начинается от 50% резерва», чтобы привлечь ранние ставки, защищая минимум
• Выберите «начинается от резерва» для ценных вещей, где важен каждый евро

Доставка и этикетки со отслеживанием

Catawiki предоставляет этикетки доставки со отслеживанием, которые можно сгенерировать через платформу. Стоимость зависит от перевозчика и направления. Catawiki рекламирует эти этикетки как «до 35% дешевле» — это маркетинговое заявление Catawiki, не подтверждённая цифра.

Большинство продавцов добавляют стоимость доставки к итоговой цене или предлагают самовывоз. Для ценных коллекционных вещей рекомендуется доставка со отслеживанием.

Пример на лот за 300 €

Допустим, ваш товар выигрывает на 300 €. Вот как работают цифры:

Покупатель, между тем, платит 300 € ставки плюс 9% + 3 € = 330 € всего.

Этот пример показывает: даже при продаже за 300 € продавец получает около 262,50 € до доставки. Учитывайте это в своих ценовых ожиданиях.

Когда аукцион лучше площадки с фиксированной ценой

Catawiki лучше всего работает, когда:

• Вещь редкая или коллекционная — покупатели конкурируют, толкая цены выше аналогов с фиксированной ценой.
• Рынок тонкий — специализированные вещи привлекают преданных покупателей, которые ценят редкость.
• Вещь действительно редкая — лимитированные издания, винтаж или уникальное состояние.

Для обычных вещей с готовыми аналогами, площадка с фиксированной ценой как Vinted или OLX часто даёт больше — вы сохраняете полную цену минус более низкая комиссия, без дополнительного сбора покупателя.

Если продаёте часы, посмотрите, как Catawiki сравнивается с комиссией Chrono24 (на английском) для этой категории.

Чтобы правильно оценить редкие вещи, проверьте как определить, действительно ли вещь редкая (на английском).

Модель консигнации описана в глоссарии (на английском).

reva не поддерживает Catawiki. Для вещей на Vinted, OLX и Allegro Lokalnie, Scout показывает уверенность в цене на основе того, сколько аналогичных объявлений ушло с рынка — помогая решить, имеет ли смысл аукцион или лучше установить фиксированную цену.