Блог на русскомОпределениеЧасть руководства: Учёт товара для перепродажи: от покупки до выплаты

Юнит-экономика (перепродажа)

Сколько вы реально зарабатываете на одной вещи — не за месяц, а на этой конкретной сделке.

Автор: редакция revaОбновлено 14 сент. 2026 г.4 мин чтенияRead in EnglishCzytaj po polsku

Одна джинсовая куртка на тёмном столе, рядом несколько злотых монет, бумажная купюра-заготовка и картонный конверт для отправки

Главное

Юнит-экономика = цена продажи минус комиссия площадки, доставка за ваш счёт, упаковка, цена закупки и доп. расходы — прибыль с одной вещи, а не за месяц.
Продажа на Vinted бесплатна для частного аккаунта; из платного у продавца в прайс-листе только Podbicie (Bump) и Ekspozycja (Showcase) по желанию.
Allegro Lokalnie берёт 7,9% с «Kup teraz» и аукционов (4,9% в категории Elektronika); локальные объявления (ogłoszenia lokalne) — 0 zł.
Пакет Ochronny на OLX платит покупатель, а точную ставку OLX не публикует — не вписывайте её в свой расчёт как факт.
Пара удачных сделок легко прикрывает несколько вещей, проданных по себестоимости или ниже — проверяйте юнит-экономику по вещи, а не только итог месяца.

Юнит-экономика — это то, сколько вы реально зарабатываете на одной вещи: от суммы, которую заплатили за неё, до денег, которые действительно приходят на счёт. Это не цена, которую вы видите в приложении до комиссий, и не прибыль за весь месяц — это арифметика одной сделки, и одна из цифр, на которых строится учёт товара для перепродажи. Дальше: формула, что считать на каждой площадке, пример в злотых и почему эта цифра важнее всего именно перед тем, как докупить ещё партию того же товара.

Формула

прибыль с вещи = цена продажи − комиссия площадки − доставка за ваш счёт − упаковка − цена закупки − доп. расходы

Это те же самые столбцы, что net_payout и profit в бесплатном шаблоне учёта запасов и прибыли: сумма выплаты — это цена продажи минус комиссия минус доставка, а прибыль — сумма выплаты минус цена закупки минус доп. расходы. Заполняете одну строку на вещь — таблица сама всё вычтет.

Что входит в одну вещь

Комиссии на площадках разные, так что сначала проверьте, какая строка применима к вам:

Цена закупки, которую вы реально заплатили, а не стартовая цена продавца
Комиссия площадки, если площадка, где вы продаёте, берёт её с продавца
Доставка, которую оплатили сами (не та, что оплатил покупатель)
Упаковка: конверт, скотч, этикетки
Доп. расходы: чистка, мелкий ремонт, фото, за которые заплатили

На Vinted сама продажа бесплатна для частного аккаунта; платные позиции у продавца в прайс-листе — только опциональные Podbicie (Bump) и Ekspozycja (Showcase), так что у большинства продаж на Vinted вообще нет комиссии. На Allegro Lokalnie заказы через «Kup teraz» и аукционы облагаются комиссией 7,9% (4,9% в категории Elektronika), а локальное объявление (ogłoszenie lokalne) стоит 0 zł. На OLX за Pakiet Ochronny платит покупатель, а не вы — и OLX не публикует ставку своей комиссии «Zapłać, jeśli sprzedasz» (Заплати, если продашь), так что не придумывайте её для своей таблицы.

Пример в злотых

Условная продажа на Allegro Lokalnie, одна вещь

Sale price150 zł

Цена закупки60 zł
Комиссия 7,9%11.85 zł
Упаковка3 zł
Прибыль75.15 zł

Условный пример: ставка комиссии по прайс-листу Allegro Lokalnie, проверено 13 сентября 2026.Условный пример, не рыночные данные

Пять невысоких стопок монет убывающей высоты рядом с карманным калькулятором — расходы, вычтенные из суммы продажи

Допустим, вы купили куртку за 60 zł, выставили её на Allegro Lokalnie через «Kup teraz» за 150 zł и потратили 3 zł на конверт. Комиссия 7,9% забирает 11,85 zł. То, что остаётся после комиссии, упаковки и цены закупки, — 75,15 zł. Это юнит-экономика именно этой куртки, а не итог за неделю.

Почему это важно при масштабировании

Убыточная вещь остаётся убыточной при любом объёме: докупив ещё десять таких же по тем же цифрам, вы умножаете убыток, а не исправляете его. Общая прибыль легко это скрывает, потому что одна удачная сделка может перекрыть несколько слабых в том же отчёте. Проверка юнит-экономики перед докупкой партии — это разница между «эта категория продаётся» и «эта категория продаётся, но заработала только первая вещь»: вторую нужно перестать закупать, а не масштабировать.

Время стоит считать отдельно, если поиск, чистка и выставление отнимают реальные часы на вещь — как добавить эту строку, не смешивая с деньгами, описано в FAQ выше.

Частые вопросы

Что означает юнит-экономика для перекупщика?

Это расчёт того, сколько вы реально зарабатываете на одной вещи: цена продажи минус комиссия площадки, доставка, которую оплатили сами, упаковка и цена закупки. Если считать только прибыль за месяц, легко не заметить, что половина товара уходит по себестоимости или ниже — несколько удачных сделок прикрывают остальное.

Нужно ли учитывать своё время в юнит-экономике?

В базовой формуле — нет, она считает только деньги. Если хотите более полную картину, добавьте время отдельной строкой: решите, сколько стоит ваш час, оцените минуты на поиск, чистку, фото и выставление одной вещи и держите это отдельно от прибыли, чтобы видеть обе цифры.

Чем юнит-экономика отличается от общей прибыли?

Общая прибыль суммирует все продажи за период; юнит-экономика смотрит на одну вещь за раз. Магазин может показывать здоровую прибыль в целом, при этом несколько вещей продаются в минус — их прикрывают пара крупных удач. Юнит-экономика ловит убыточные вещи раньше, чем вы докупите ещё партию того же.

Источники

Vinted UK: Our platform проверено 13 сент. 2026 г.
Vinted Polska: cennik проверено 13 сент. 2026 г.
Allegro: jakie są opłaty na Allegro Lokalnie проверено 13 сент. 2026 г.
OLX: Załącznik nr 8, Pakiet Ochronny проверено 13 сент. 2026 г.

reva Scout

Смотрите оценки цен на живых находках

Этому калькулятору нужны ваши данные. Scout оценивает справедливую цену, цену быстрой продажи и спрос для находок, которые он вам показывает. Это оценки, не гарантии.

Смотреть на живых находках →Как работает reva

reva оценивает цены по публичным объявлениям. Это оценки, не гарантии.