Возраст запасов: сортируйте товар по сроку, потом действуйте

Что означает возраст товара: дни на витрине и дни во владении

Для каждой вещи важны две даты: когда вы её купили и когда разместили. Дни на витрине считаются с момента публикации объявления. Дни во владении считаются с даты покупки. Большинство перекупщиков отслеживают дни на витрине, потому что это напрямую отражает видимость на маркетплейсе — OLX показывает объявления 30 дней, Vinted Bump работает 3 или 7 дней, а Allegro Lokalnie аукционы длятся 7 дней.

Используйте ту дату, которая подходит вам. Если вы покупаете и размещаете в тот же день, обе даты почти идентичны. Если вы держите товар между покупкой и размещением, отслеживайте обе и посмотрите, какая даёт больше полезной информации.

Выберите возрастные группы: редакционный выбор

Самая распространённая структура групп имеет четыре диапазона:

• 0–30 дней — свежие объявления, нормальное время показа
• 31–60 дней — уже не новое, требует внимания
• 61–90 дней — отстаёт, требует действий
• 90+ дней — залежалый товар, требует решения

Эти границы не являются рыночным стандартом. OLX показывает объявления 30 дней и автоматически продлевает ещё на 30, поэтому группа из 30 дней совпадает с этим циклом. Vinted Bump работает 3 или 7 дней — ваши свежие объявления получают временный буст, а потом висят в ленте. Allegro Lokalnie аукционы идут 7 дней.

Выберите границы групп, которые подходят вам, и придерживайтесь их. Точные числа — это редакционный выбор — укажите это в отчёте, если делитесь им.

Создайте отчёт в таблице

Создайте лист с этими колонками:

Формула группы группирует каждую вещь автоматически. Добавьте сводную таблицу, которая суммирует себестоимость по группам — вы увидите сразу, сколько денег застряло в каждой возрастной группе.

Столбчатая диаграмма выше показывает, что производит сводная таблица. В этом примере 700 zł себестоимости сидит в вещах старше 90 дней — это капитал, который вы можете захотеть освободить.

Решайте, что делать по группам

Каждая группа предполагает разное действие:

• 0–30 дней: Нормально. Дайте объявлению работать. Следите за просмотрами и избранным.
• 31–60 дней: Проверьте цену против текущих аналогов. Если аналогичные вещи подешевели, сравняйтесь. Если цена справедлива, подумайте о лучших фото или обновите описание.
• 61–90 дней: Перефотографируйте, если оригинальные фото выглядят устаревшими. Разместите на другой платформе, где новые покупатели могут это увидеть. Рассмотрите небольшое снижение — часто 5–10% будит алгоритм.
• 90+ дней: Решайте индивидуально. Агрессивно снижайте цену для ликвидации или удалите и переразместите со свежими фото. Если вещь имеет плохие данные о продажах везде, продайте в ноль или немного в минус, чтобы освободить деньги на быстрый товар. Смотрите продажа залежалого товара (на английском) для вариантов ликвидации.

• Проверьте цену против аналогов (31–60 дней)
• Перефотографируйте вещь (61–90 дней)
• Разместите на другой платформе (61–90 дней)
• Снижение цены или решение о ликвидации (90+ дней)

Следите за деньгами, завязанными в каждой группе

Столбчатая диаграмма выше суммирует себестоимость по группам. Делайте это каждую неделю, и вы увидите тренды: если ваша группа 90+ растёт, вы покупаете быстрее, чем продаёте. Если группа 31–60 пухнет, ваши цены слишком высоки по сравнению с рынком.

Здоровый паттерн имеет большую часть себестоимости в группе 0–30 и уменьшающиеся суммы в старших группах. Если старшие группы равны или превышают новые, скорректируйте закупку, цены или фотографию.