Блог на русскомОпределениеЧасть руководства: Учёт товара для перепродажи: от покупки до выплаты

Сколько дней продажи

Метрика времени, которая превращает остаток в показатель.

Автор: редакция revaОбновлено 14 сент. 2026 г.4 мин чтенияRead in EnglishCzytaj po polsku

Девять вещей, выставленных в календаре с отмеченными датами ухода, среднее значение 14 дней выделено рядом с выбросом в 41 день

Главное

Сколько дней продажи = дата ухода с рынка − дата выставления, с одним фиксированным правилом, считается ли снятие концом.
Используйте медиану по категории, никогда среднее: одно 41-дневное объявление портит медиану 14 дней до 16,7.
Измеряет время на вещь; показатель продаж измеряет долю остатка за период — нужны оба, чтобы видеть скорость и объём.
Ни одна площадка в ЕС не публикует среднее время на рынке, поэтому ваш собственный лог по категории — единственный бенчмарк, на котором можно строить цены.
Две решения на этом основаны: более низкая максимальная цена покупки для медленных категорий и пересмотр уценки примерно при 1,5× вашей медианы.

Сколько дней продажи — это время от выставления вещи до её ухода с вашего склада: свитер выставлен 3 сентября и пропал 17 сентября — это 14 дней. Горсть таких цифр говорит вам, как быстро категория крутится у вас. Ниже: формула, медиана против среднего, отличие от показателя продаж и два решения, которые эта цифра двигает.

Определение и формула

сколько дней продажи = дата ухода с рынка − дата выставления

Единственное суждение — что значит «ушёл». Часы могут остановиться на завершённой продаже или также на снятии — оба защитимы, но выберите один раз и никогда не мешайте: только продажи и продажи-со-снятием дают цифры, которые нельзя сравнивать. Выставлено 3 сентября, снято 25 сентября → 22 дня по тому же правилу.

У других продавцов вы видите только, что объявление пропало, а не почему — что ограничивает, что рыночные цифры могут честно показать.

Медиана против среднего: почему один выброс портит среднее

Скажем, девять худи одной марки и размера ушли со склада за такое время: 6, 9, 11, 12, 14, 15, 18, 24 и 41 день. Медиана — пятая из девяти — это 14 дней. Среднее — 16,7. То 41-дневное объявление сидело неправильно оценённым три недели, прежде чем уценка его сдвинула; оно тянет среднее, не медиану.

Один пример: девять выходов одной линии худи

14 днеймедиана — пятая из девяти выходовполовина ушла быстрее

16,7 днясреднее из тех же девятизавышено из-за одного залежавшегося объявления

41 деньвыброснеправильно оценено недели, потом снижено

Пример, не рыночные данные. Планируйте по медиане; среднее отвечает на другой вопрос.Условный пример, не рыночные данные

Планируйте по медиане.

Сколько дней продажи vs показатель продаж (sell-through rate)

	Сколько дней продажи	Sell-through rate
Измеряет	время на вещь	долю остатка проданного за период
Отвечает	сколько одна вещь берёт?	какой процент остатка сдвинулся в этом месяце?
Слепое пятно	ничего не говорит об объёме	прячет медленный хвост за быстрыми продажами

Категория может показывать здоровый sell-through, пока её самая медленная треть сидит месяцами; только время на вещь показывает этот хвост. Полное сравнение — в показателе sell-through.

Что меняет сколько дней продажи: категория, уровень цены, площадка

Категория. Актуальные сезонные базовые вещи в популярных размерах уходят быстрее, чем нишевые коллекции — типичный паттерн, не закон. Ни одна площадка в ЕС не публикует настоящих средних, поэтому «типичное время на рынке» без метода — это гадание.
Уровень цены. В одной категории самые дешёвые подходящие предложения уходят первыми; медиана по всем уровням цены смешивает разные рынки.
Площадка. Пул покупателей различается по площадке и стране; одна и та же куртка может быть быстрой на одной и мёртвой на другой.

Ваш собственный лог поглощает все три: он измеряет ваши цены, ваши фото, ваш город.

Применение: решения о покупке и даты уценки

Решения о покупке. Чем медленнее ожидаемый уход, тем меньшую цену вы можете себе позволить заплатить — время это риск. Капитал, застрявший в медленном складе, морит голодом остальной ваш бизнес. Подробнее об этом — в статье денежного потока перепродавца (на английском).

Даты уценки. Установите дату пересмотра при выставлении: рабочее правило — примерно 1,5× вашей медианы на категорию. Медиана 14 дней → пересмотр на 20-й день. Избранное, но без предложений к тому моменту: цена под подозрением. Ни то, ни другое: сначала исправьте объявление.

Отслеживание: одна колонка в таблице

Одна строка на вещь с listed_date и датой ухода, и число вычисляется само — шаблон таблицы инвентаря идёт с этой колонкой, а поля, которые стоит вести — в руководстве по управлению складом (на английском).

Пересматривайте медиану по категории ежемесячно. Что вы можете и не можете увидеть о тайминге других продавцов на Vinted — уходы, повторные выставления, почему пропавшие объявления ничего не доказывают — на странице Vinted: время продажи (на английском).

Как reva это обрабатывает

reva читает Vinted, OLX и Allegro Lokalnie и описывает свои рыночные данные как сравнения, которые ушли с рынка — объявления, которые пропали, не подтверждённые продажи. Сигналы времени ухода из объявлений других продавцов — это оценки уходов с рынка, показанные с каждым найденным Scout в виде оценки спроса и уверенности в цене. Ваши собственные записи остаются источником правды; модуль Stock reva, который бы их отслеживал, в разработке.

Связанные руководства

ликвидность рынка (на английском)
средняя цена продажи (ASP) (на английском)

Частые вопросы

Как рассчитать сколько дней длится продажа?

Вычтите дату выставления из даты, когда вещь ушла с рынка — завершённая продажа или снятие, если вы это считаете. Свитер выставлен 3 сентября и пропал 17 сентября — это 14 дней. Решите один раз, считается ли снятие как конец, и придерживайтесь этого правила: только продажи и продажи-со-снятием дают цифры, которые нельзя сравнивать.

Какое количество дней — хороший результат?

Публичная средняя не стоит копирования: площадки перепродажи в ЕС не публикуют статистику времени на рынке, а графики с типичными цифрами редко показывают метод. Ваша собственная медиана на категорию — это ориентир: если ваши куртки уходят со склада в медиане за 14 дней за три месяца, объявление на 30-й день имеет проблему, а категория, медиана которой удваивается, требует пересмотра цены.

Сколько дней продажи — это то же самое, что оборачиваемость?

Нет. Сколько дней продажи измеряет время одной вещи от выставления до выхода с рынка; оборачиваемость измеряет, сколько раз ваш капитал прошёл через склад за период, в деньгах по себестоимости. Они совпадают по направлению, но ловят разные проблемы: магазин может иметь хорошую оборачиваемость на нескольких быстрых продажах, пока его медленный хвост сидит месяцами — что показывает только время на вещь.

Почему использовать медиану вместо среднего?

Одно залежавшееся объявление портит среднее. В примере девять вещей уходят в медиане за 14 дней, пока среднее показывает 16,7 — завышено из-за одного 41-дневного объявления, которое сидело неправильно оценённым три недели. Медиана отвечает на вопрос, который у вас на самом деле: сколько типичная вещь берёт? Среднее включает катастрофы, что гораздо менее полезно для планирования.

reva OS

Начните с reva

Одно место, чтобы находить вещи дешевле рынка, проверять их рыночную цену и действовать раньше других.

Начать с reva →Как работает reva

reva оценивает цены по публичным объявлениям. Это оценки, не гарантии.