Блог на русскомКалькуляторЧасть руководства: Учёт товара для перепродажи: от покупки до выплаты

Калькулятор оборачиваемости запасов для перекупщика

Сколько раз товар превращается обратно в деньги за период и сколько дней на это уходит.

Автор: редакция revaОбновлено 13 сент. 2026 г.6 мин чтенияRead in EnglishCzytaj po polsku

Калькулятор оборачиваемости запасов с полями себестоимости проданного, стоимости запаса на начало и конец периода и числом дней на продажу запаса

Главное

Оборачиваемость = себестоимость проданного за период ÷ ((запас по закупке на начало + запас по закупке на конец) ÷ 2). Дней на продажу запаса = длина периода ÷ оборачиваемость.
Калькулятор считает оборачиваемость за введённый период, а не за год. Годовая цифра — результат × 365 ÷ дней в периоде.
Прибыль за период = средний запас по закупке × оборачиваемость × ROI от закупки. Отсюда запас под цель = цель по прибыли ÷ (оборачиваемость × ROI).
Денег нужно больше, чем стоит запас: к нему добавляется закупка вещей, которые уже отправлены, но ещё не оплачены. На Vinted UK и OLX.pl в этот разрыв входит окно покупателя после доставки.
Внешнего норматива оборачиваемости здесь нет: цель ставится от суммы, которую вы готовы держать в товаре, или от срока, который готовы ждать.

Калькулятор оборачиваемости запасов показывает, сколько раз деньги, вложенные в товар, вернулись к вам за период и сколько дней в среднем на это ушло. Введите себестоимость проданного, стоимость запаса по закупке на начало и конец периода и число дней. Ниже — формула, штучные вещи и связь с ROI и деньгами в обороте.

Как пользоваться калькулятором оборачиваемости запасов

Себестоимость проданного за период. Сколько вы заплатили за каждую вещь, ушедшую покупателю, вместе с доставкой к вам, чисткой и ремонтом.
Стоимость запаса на начало (по закупке) и на конец. Всё, что ещё ждёт покупателя: выставленное, ждущее фото или лежащее в пакете из lumpeks (секонд-хенда).
Длина периода (дней). Все три суммы — за одни и те же даты.

Формула оборачиваемости по себестоимости

Формула калькулятора:

средний запас = (запас на начало + запас на конец) ÷ 2 оборачиваемость = себестоимость проданного ÷ средний запас дней на продажу запаса = длина периода в днях ÷ оборачиваемость

Результат относится только к вашему периоду. Чтобы сравнить 90 дней с годом, умножьте на 365 ÷ 90.

Допустим, покупатели заплатили за эти вещи 4 400 zł. Разделите выручку на запас по закупке — выйдет 2,0 и 45 дней. Наценка прячет целый месяц ожидания.

Как оценить запас, если каждая вещь в одном экземпляре

Каждую вещь считайте по её собственной закупке:

Лоты. Разделите цену лота на вещи и держитесь этой разбивки. Пример: пакет из 10 вещей за 300 zł — 30 zł за штуку.
Возвраты и списания. Возврат снова попадает в запас. Выброшенная вещь уходит из запаса, но продажей не считается.
Неровные закупки. Две точки не видят крупную закупку в середине периода. Снимайте запас в конце каждого месяца, усредните сами и введите это число в оба поля запаса.

В таблице учёта запасов и прибыли (на английском) есть дата покупки, закупка и дата продажи, так что снимок на конец месяца — это фильтр, а не пересчёт руками.

Оборачиваемость в днях

«Дней на продажу запаса» — среднее по всему товару. Быстрые вещи легко прячут пальто, которое висит пять месяцев. Срок по отдельным вещам помогает замерить разбор времени продажи на Vinted (на английском).

Если дни растут, а себестоимость проданного стоит на месте, товар стареет. Найдите категории, которые тянут срок, прежде чем закупать их снова. Для вещей, не сдвинувшихся после уценки, есть выходы для зависшего товара (на английском).
Если оборачиваемость выросла из-за сильных скидок, проверьте ROI за тот же период: прибыль могла упасть.
Прежде чем заходить в медленную категорию, проверьте спрос (на английском) по похожим объявлениям.

Оборачиваемость и деньги в обороте

Оборачиваемость говорит, как быстро крутятся деньги, ROI от закупки — сколько приносит каждый круг:

прибыль за период = средний запас по закупке × оборачиваемость × ROI от закупки запас под цель по прибыли = цель по прибыли ÷ (оборачиваемость × ROI от закупки)

Пример: в квартале выше при ROI 50% выходит 2 200 × 1,2 × 0,5 = 1 320 zł. Цель — 2 000 zł прибыли за 90 дней:

Сценарий (пример)	Оборачиваемость (90 дней)	ROI от закупки	Нужен запас по закупке
Как сейчас	1,2	50%	около 3 333 zł
Товар крутится быстрее	2,0	50%	2 000 zł
Закупки выгоднее	1,2	80%	около 2 083 zł

Прежде чем докупать товара примерно на 1 130 zł, решите, что вам проще сдвинуть: оборачиваемость или ROI.

Запас — ещё не весь счёт. Закупка уходит из запаса в момент продажи, а деньги приходят позже:

Круг денег: от покупки до выплаты

1ПокупкаДеньги уходят, вещь попадает в запас.
2ПодготовкаЧистка, фото, объявление. Всё ещё запас.
3Ожидание покупателяДни, которые измеряет оборачиваемость.
4ОтправкаЗакупка переходит в себестоимость проданного, денег ещё нет.
5Окно покупателяVinted UK: «Pending balance», у покупателя 2 дня после доставки. OLX.pl: выплата назначается после подтверждения покупателем или через 48 часов после получения, если нет претензии по Pakiet Ochronny (защита покупателя).
6Деньги у васVinted UK: оплата в течение 2 дней после завершения заказа, вывод на счёт — до 5 рабочих дней.

Справка Vinted UK и §11.7 регламента OLX.pl, проверено 13.09.2026. Сроки выплат Vinted в Польше, Франции и Германии не проверялись.

Прибавьте этот разрыв к запасу. Пример: 2 640 zł себестоимости за квартал — около 29 zł в день. Если от продажи до банка 10 дней, ещё примерно 290 zł всё время в пути.

Для Vinted Pro в Великобритании заказ завершается сам через 14 дней, если покупатель не заявил о проблеме, — закладывайте разрыв длиннее. Сколько идёт перевод от OLX после назначения выплаты, наши источники не говорят.

Какую оборачиваемость ставить целью

«Хорошей» цифры здесь нет: источника, который надёжно измеряет её у перекупщиков, мы не нашли. Цель считайте от своих ограничений:

цель от денег = плановая себестоимость проданного ÷ запас по закупке, который готовы держать цель от времени = дней в периоде ÷ сколько дней в среднем готовы держать вещь

Если факт ниже цели, начните с категорий с самым долгим сроком, а не со всего товара.

Оборачиваемость и sell-through

Если sell-through держится, а оборачиваемость падает, уходят дешёвые вещи, а дорогие висят. Про штуки — sell-through rate (на английском), про единый журнал для обеих цифр — руководство по учёту товара (на английском).

Частые ошибки

Делить выручку на запас по закупке
Читать оборачиваемость за 90 дней как годовую
Не включать в запас невыставленные вещи
Снимать запас по разные стороны одной большой закупки
Судить обо всём товаре по одной средней цифре дней

Частые вопросы

Как посчитать оборачиваемость запасов в Excel или Google Таблицах?

Себестоимость проданного — сумма закупки и доп. расходов по строкам, где дата продажи попадает в период. Запас на дату — та же сумма по строкам, где покупка была не позже этой даты, а продажи ещё не было. Возьмите среднее запаса на начало и конец и разделите на него себестоимость проданного.

Какая оборачиваемость запасов считается нормальной?

Надёжного ориентира для перекупщиков мы не нашли, поэтому цель считайте от своих ограничений. Пример: вы готовы держать в товаре 3 000 zł и планируете за квартал отдать покупателям вещей на 4 500 zł по закупке — цель 1,5. Если вещь в среднем должна уходить за 60 дней, цель тоже 90 ÷ 60 = 1,5. Берите меньшую из двух.

Считать оборачиваемость по цене продажи или по цене закупки?

По закупке, с обеих сторон дроби. Запас оценивается по тому, что вы за него заплатили. Если делить выручку на запас по закупке, в результат попадает ваша наценка: чем шире маржа, тем быстрее якобы крутится товар, а простое повышение цен выглядит как рост оборачиваемости. Выручка нужна для прибыли и ROI.

Чем оборачиваемость отличается от sell-through?

Sell-through считает штуки: какая доля вещей в наличии ушла покупателям. Оборачиваемость считает деньги по закупке. Двадцать дешёвых топов могут разойтись, пока одно дорогое пальто висит: в том же месяце получится высокий sell-through и слабая оборачиваемость. Смотрите обе цифры по категориям, прежде чем решать, что закупать.

Источники

Vinted UK Help: Vinted Balance, how it works проверено 13 сент. 2026 г.
Vinted UK Help: How to withdraw earnings проверено 13 сент. 2026 г.
Vinted UK Help: Vinted Pro проверено 13 сент. 2026 г.
OLX: Regulamin obowiązujący od 27 kwietnia 2026 проверено 13 сент. 2026 г.
Vinted Polska: regulamin (действующая версия, уведомление об изменении) проверено 13 сент. 2026 г.
Vinted UK Terms and Conditions (current version, update notice) проверено 13 сент. 2026 г.
Vinted DE AGB (current version, update notice) проверено 13 сент. 2026 г.
Vinted FR Conditions générales (current version, update notice) проверено 13 сент. 2026 г.
Value Added Resource: Vinted Europe terms update, October 2026 проверено 13 сент. 2026 г.

reva OS

Начните с reva

Одно место, чтобы находить вещи дешевле рынка, проверять их рыночную цену и действовать раньше других.

Начать с reva →Как работает reva

reva оценивает цены по публичным объявлениям. Это оценки, не гарантии.