Блог на русскомРуководствоЧасть руководства: Учёт товара для перепродажи: от покупки до выплаты

Метрики реселлера: что измерять и когда действовать

Восемь чисел из вашей таблицы вместо сорока плиток на дашборде.

Автор: редакция revaОбновлено 14 сент. 2026 г.6 мин чтенияRead in EnglishCzytaj po polsku

Ноутбук, блокнот и товар с бирками, разложенные для еженедельного разбора

Главное

Восьми чисел достаточно: sell-through, медиана дней до сделки, ROI, чистая маржа, прибыль в час, замороженные деньги в товаре, доля залежавшегося товара и число новых объявлений в неделю — остальное детали, а не решения.
Каждая формула считается по колонкам, которые уже есть в бесплатной таблице учёта прибыли — дашборд или платный софт для старта не нужны.
Опубликованного отраслевого норматива «хорошего» sell-through или доли залежавшегося товара для реселлеров вторичных вещей нет — установите свой порог по последним 90 дням, а не по цифре из интернета.
Фиксированный недельный разбор, тот же день, те же 20 минут, ловит замедление категории в рамках одного цикла закупки, а не месяцем позже.
Scout от reva работает и оценивает справедливую цену и цену быстрой продажи для объявлений на Vinted, OLX и Allegro Lokalnie — полезно на стороне закупки, пока модули Stock и Money для отслеживания ваших собственных цифр ещё строятся.

Восемь чисел говорят почти всё о неделе перепродажи: sell-through, медиана дней до сделки, ROI, чистая маржа, прибыль в час, замороженные деньги в непроданном товаре, доля залежавшегося товара и число новых объявлений. Это метрики реселлера, если вы отслеживаете только восемь. Считайте их по своей таблице продаж, разбирайте по фиксированному расписанию — и успеете среагировать на замедляющуюся категорию раньше, чем она превратится в мёртвый товар.

На этой странице — формулы для каждой метрики, из каких колонок бесплатной таблицы их считать, и 20-минутный недельный ритуал превращения красных цифр в одно конкретное действие. Это часть руководства по учёту товара; определение каждой метрики — на своей странице глоссария, куда мы ссылаемся вместо повтора здесь.

Почему восемь чисел лучше дашборда из сорока плиток

Дашборд из сорока плиток легко построить и невозможно использовать каждую неделю. Восемь чисел, выбранных так, чтобы каждое указывало на свой тип проблемы, заставляют принять решение, а не листать экран:

Показатель sell-through: товар уходит или копится?
Медиана дней до сделки: сколько обычно лежит вещь?
ROI: то, что вы покупаете, стоит того, что вы платите?
Чистая маржа: после всех расходов какая доля цены — ваша?
Прибыль в час: хорошо ли потрачено ваше время?
Замороженные деньги в товаре: сколько денег стоит без движения?
Доля залежавшегося товара: сколько из него уже достаточно старое, чтобы беспокоиться?
Число новых объявлений в неделю: вы вообще пополняете воронку?

У показателя sell-through (на английском) и дней до сделки (на английском) есть собственное полное объяснение на отдельных страницах — здесь мы используем их как входные данные, а не тему для повтора.

Скорость: sell-through и дни до сделки

Обе метрики скорости считаются прямо по колонкам дат в таблице.

sell-through = число сделок за период ÷ число вещей, выставленных на начало периода дни до сделки (на вещь) = дата_сделки − дата_выставления

Sell-through показывает, движется ли товар вообще; медиана дней до сделки (именно медиана, не среднее — пара очень старых вещей сильно искажает среднее) показывает, сколько обычно занимает типичная сделка. Категория с хорошим sell-through, но растущей медианой дней до сделки — часто проблема цены, а не спроса; стоит заглянуть в статью когда снижать цену (на английском), прежде чем считать категорию мёртвой.

Деньги: ROI, маржа и прибыль в час

Колонки бесплатной таблицы уже считают денежную сторону: net_payout_zl (цена сделки минус комиссия площадки минус доставка за ваш счёт), profit_zl (чистая выплата минус цена закупки минус дополнительные расходы) и roi (прибыль, делённая на цену закупки плюс дополнительные расходы).

чистая выплата = цена сделки − комиссия площадки − доставка за ваш счёт прибыль = чистая выплата − цена закупки − дополнительные расходы roi = прибыль ÷ (цена закупки + дополнительные расходы) прибыль в час = общая прибыль за период ÷ часы на поиск, подготовку, выставление и отправку

ROI и маржа (на английском) отвечают на разные вопросы — один про отдачу от вложенных денег, другой про долю цены сделки, которая остаётся у вас, — и путаница между ними скрывает разные проблемы. Прибыль в час — число, которое таблица сама не посчитает: своё время нужно записать хотя бы за одну неделю, потому что большинство людей занижают время на переписку и повторное выставление.

Товар: замороженные деньги и доля залежавшегося товара

Два числа описывают то, что лежит на полке, а не то, что движется:

замороженные деньги в товаре = сумма цен закупки (buy_price_zl) по каждой непроданной позиции доля залежавшегося товара = число непроданных вещей старше вашего порога ÷ все непроданные вещи

Старый товар навалом в переполненном нижнем контейнере рядом с аккуратными, наполовину пустыми контейнерами сверху — Доля залежавшегося товара показывает нижний контейнер раньше, чем он превратится в мёртвый товар.

Универсального порога по возрасту нет, поэтому наше редакционное правило: выбирайте порог из своего опыта, а не из чужой цифры. 60 дней — частая отправная точка; категория с быстрым и дешёвым пулом сравнений может подсказывать 30, а что-то медленное и дорогое — 120. Выберите один порог, применяйте его последовательно и следите за трендом, а не за абсолютным числом. Юнит-экономика (на английском) показывает, как складываются расходы одной вещи ещё до этого этапа.

Установка порогов, которые запускают действие

Число без порога — просто любопытный факт. Наше редакционное правило: установите свой порог по последним 90 дням данных — опубликованного норматива «хорошего» sell-through или доли залежавшегося товара для реселлеров вторичных вещей нет, так что не берите его из чужой статьи.

Метрика	Ваш порог (пример)	Действие при превышении
Sell-through	Ниже вашего среднего за 90 дней	Проверьте цены в категории, прежде чем добавлять новый товар
Медиана дней до сделки	Выше вашей медианы за 90 дней	Сверьте стартовую цену с текущими аналогами
Доля залежавшегося товара	Выше вашего порога, растёт	Снижение цены, комплект или распродажа
Прибыль в час	Ниже вашей целевой почасовой ставки	Сократите трудоёмкие категории или поднимите цены

Используйте свои собственные цифры за 90 дней в средней колонке — порог, скопированный из чужого бизнеса, измеряет чужой бизнес.

Недельный разбор на 20 минут

Наше редакционное правило: держите разбор в фиксированных 20 минутах, в один и тот же день каждую неделю — достаточно долго, чтобы посчитать восемь чисел, и достаточно коротко, чтобы разбор никогда не пропускался.

1Обновите таблицуЗапишите каждую сделку и новое объявление с прошлого разбора
2Посчитайте восемь KPIФормулы выше, тот же день каждую неделю
3Сравните с порогамиВаша собственная база за 90 дней, а не норматив
4Выберите одно действие на каждый красный KPIОдин конкретный шаг, а не общее беспокойство
5Запишите и проверьте через неделюСдвинуло ли действие число?

38%sell-through, последние 30 днейиллюстративная примерная неделя

21медиана дней до сделкииллюстративно

62%ROI по завершённым сделкамиллюстративно

4200 złзамороженные деньги в товаресумма цен закупки, иллюстративно

27%доля залежавшегося товаранепроданное старше 60 дней, ваш порог

Иллюстративная примерная неделя — не норматив для сравнения себя с ним.Условный пример, не рыночные данные

Кухонный таймер, телефон, ручка и пустая карточка со списком, подготовленные для еженедельного разбора — Фиксированные 20 минут, тот же порядок каждую неделю — иллюстративный пример.

Как построить это из своей таблицы

В бесплатном шаблоне таблицы учёта (на английском) уже есть колонки для каждой формулы выше — включая net_payout_zl, profit_zl, roi и days_to_sell простыми арифметическими формулами, — но встроенного месячного, квартального или DAC7-вида в нём нет. Постройте его сводной таблицей или фильтром по дате sale_date, а не считайте, что файл уже это умеет.

Посчитайте оборачиваемость своего текущего товара в калькуляторе оборачиваемости запасов, а когда таблица перерастёт удобство обычного листа, таблица или программа учёта товара (на английском) описывает сигналы, что пора переходить.

Частые вопросы

Какие метрики перепродажи важнее всего для новичка?

Начните с трёх: показатель sell-through (какая доля выставленных вещей уходит из активного товара за период), медиана дней до сделки и ROI по завершённым сделкам. Вместе они показывают, правильно ли вы закупаете (ROI), достаточно ли адекватна цена, чтобы вещь двигалась (дни до сделки), и поддерживают ли ваши привычки выставления товар свежим (sell-through). Прибыль в час добавляйте, когда начнёте считать своё время.

Как часто реселлеру нужно разбирать свои цифры?

Раз в неделю, в фиксированный день, по одному и тому же 20-минутному сценарию. Ежедневный разбор реагирует на шум — одна слабая неделя мало что значит, — а ежемесячный позволяет застрявшей категории пролежать незамеченной неделями. Недельный ритм ловит проблему в рамках одного цикла закупки, а само обновление таблицы занимает пару минут, если записывать сделки по ходу.

Какая доля залежавшегося товара считается слишком высокой?

Опубликованного норматива для этого нет — ни одна площадка не называет «нормальную» долю залежавшегося товара для реселлеров, так что любую цифру из интернета считайте чьим-то мнением, а не стандартом. Установите свой порог (многие реселлеры берут 60 или 90 дней) по последним трём месяцам продаж и следите, растёт ли ваша доля или падает относительно вашей же базовой линии.

Как посчитать прибыль в час от перепродажи?

Разделите общую прибыль за период на часы, потраченные на поиск, чистку, фото, выставление, переписку и отправку за тот же период. Большинство реселлеров занижают время на переписку и повторное выставление, поэтому засеките его за одну реальную неделю, а не угадывайте. Число имеет смысл только в сравнении с вашими же прошлыми неделями или местной почасовой ставкой, а не с утверждением о том, сколько «обычно зарабатывают реселлеры».

Источники

Vinted Польша: DAC7 проверено 13 сент. 2026 г.
OLX: Regulamin obowiązujący od 27 kwietnia 2026 (приостановка выплат без данных DAC7) проверено 13 сент. 2026 г.

reva OS

Откройте рабочее пространство reva

Начните с того, что работает уже сегодня: оценённые находки, правила покупки и список наблюдения. Склад, входящие и финансы пока в разработке.

Открыть reva →Как работает reva

reva оценивает цены по публичным объявлениям. Это оценки, не гарантии.