Co to jest comp w odsprzedaży? Definicja i 5 kryteriów

Comp – skrót od comparable sale, czyli sprzedaży porównawczej – to zakończona transakcja przedmiotu podobnego do twojego, której cenę możesz użyć jako dowód wartości. Sztuka nie polega na zebraniu wielu: trzy czyste compy biją trzydzieści luźnych, bo każde niedopasowanie cicho przesuwa kwotę, którą ostatecznie wpiszesz.

Niżej: pięć kryteriów dopasowania, dlaczego ceny ofertowe się nie liczą, i jak korygować compy, które są tylko prawie idealne.

Co to jest comp w odsprzedaży?

Comp to jeden punkt danych: jeden przedmiot, jeden kupiec, jeden dzień. Pojedyncza transakcja mogła być szczęśliwa lub desperacka, dlatego wycena nigdy nie opiera się na jednym. Co czyni sprzedaż porównywalną? Podobieństwo pod względem tego, za co kupcy płacą – dokładny model, stan, co było w zestawie – oraz podobieństwo sytuacji: ten sam typ platformy, ten sam kraj, wystarczająco niedawno, by cena coś znaczyła.

Przykład: używany korpus aparatu sprzedawany z obiektywem kitowym to nie comp dla tego samego korpusu sprzedawanego bez obiektywu. Obiektyw jest częścią tego, za co kupiec zapłacił.

Pięć kryteriów dopasowania

Oceń każdą kandydaturę według wszystkich pięciu kryteriów, zanim wejdzie do twoich dowodów:

#	Kryterium	Dopasowanie	Wygląda jak niezgodność
1	Model	Dokładny model, wariant, rozmiar tam, gdzie ma znaczenie	Ta sama marka, zeszłoroczna wersja
2	Stan	Ten sam stopień zużycia	Nowy z metkami kontra widocznie zużyty
3	Kompletność	Pudełko, akcesoria, działające elementy	Brak ładowarki, osłon lub pokrowca
4	Platforma	Ten sam typ platformy i kraj	Rynek odbioru osobistego kontra krajowa platforma wysyłkowa
5	Czas	Ostatnie tygodnie, nie sezony temu	Sprzedaż sprzed 14 miesięcy

Niezgodność na modelu lub platformie dyskwalifikuje sprzedaż – odrzuć ją. Niezgodności na stanie, kompletności lub czasie można korygować, co opisują kolejne sekcje.

Oferty to nie compy: najczęstszy błąd

Cena ofertowa to żądanie sprzedawcy, który nie znalazł kupca; comp to wynik. Na większości platform widzisz najpierw oferty, a przedmioty bez ceny często wiszą tygodniami, zanim odejdą. Używaj ofert do szukania okazji; używaj wyników do wyceny tego, co masz.

Na platformach pokazujących wyniki transakcji, filtruj najpierw na te, które faktycznie się odbyły. Na Vinted i OLX widzisz, jak ogłoszenia znikają — tam reva pokazuje ceny na podstawie przedmiotów, które zniknęły z widoku. Obie praktyki opisuje artykuł o Vinted.

Ile compów potrzebuje wycena

Przykład: wycena używanego obiektywu. Trzy compy spełniają wszystkie pięć kryteriów: 420 zł (jak nowy, z pudełkiem), 380 zł (dobry), 350 zł (dobry, bez osłon). Twój obiekt jest dobry, bez osłon. Środkowa wartość, 380 zł, to punkt wyjścia; comp 350 zł to najbliższe dopasowanie, więc ogłoszenie blisko 360–380 zł jest do obrony. Rozstęp, 70 zł, to około jednej szóstej ceny – wystarczająco, by zaufać.

Zasada: trzy do pięciu czystych compów. Szeroki rozstęp oznacza, że grupa opisuje różne przedmioty, nie jeden rynek.

Korygowanie niedoskonałych compów

Korekty potrzebują zapisanej reguły, którą mógłbyś głośno powiedzieć kupującemu: „kompletne egzemplarze sprzedają się około jednej dziesiątej drożej niż bez pudełka w tej kategorii, więc comp bez pudełka przy 420 zł to w przybliżeniu 382 zł bez pudełka." Przesuń liczbę w kierunku słabości twojego przedmiotu, nigdy w obie strony.

Dwa limity utrzymują uczciwość. Po pierwsze, koryguj konserwatywnie i zaokrąglaj na swoją niekorzyść. Po drugie, jeśli łączna korekta przekracza około jednej piątej ceny, sprzedaż nie jest porównywalna – szukaj dalej. Stopnie stanu i ich wpływ na cenę opisuje jak wyceniać według stanu (po angielsku).

Powiązane pojęcia

Comp dostarcza jednej ceny; wycena wymaga kilku plus reguły ich łączenia. Zadaniem godziwej wartości rynkowej jest połączenie tych cen w jedną ocenę.

Powiązane przewodniki

wycena bez compów

Najczęstsze pytania

Co oznacza comp w odsprzedaży?

Comp to skrót od comparable sales, czyli sprzedaży porównawczej: ceny podobnych przedmiotów, które możesz użyć jako dowód wartości. Dobry comp pasuje do twojego przedmiotu pod względem modelu, stanu, kompletności, platformy i czasu sprzedaży. Więcej o zasadach dopasowania w przewodniku wyceny. Jeden comp to wskazówka; trzy do pięciu dobrych compów dają wycenę, którą możesz obronić przed kupującym.

Czy ceny ofertowe liczą się jako compy?

Nie. Cena ofertowa to żądanie sprzedawcy, który jeszcze nie znalazł kupca, a przedmioty bez ceny często wiszą tygodniami. Traktuj oferty jako sufit rynku – przydatne do znalezienia okazji, ale nie do wyceny tego, co masz. Na platformach pokazujących wyniki sprzedaży, filtruj najpierw na te, które faktycznie odeszły, a oferty używaj tylko do uzupełnienia luk.

Ile compów potrzebuję do wyceny?

Trzy do pięciu czystych compów bije trzydzieści luźnych. Przy trzech weź środkową wartość jako punkt wyjścia, a rozstęp pokaże pewność. Więcej w przewodniku wyceny w odsprzedaży.

Co jeśli znajduję tylko compy w gorszym stanie?

Użyj ich z jasną korektą: jeśli kompletne, zadbane egzemplarze sprzedają się około 400 zł, a twój przedmiot ma brakujące elementy lub widoczne zużycie, ustal cenę poniżej najgorszego compu – ale potrafisz wyjaśnić tę różnicę. Zapisz korektę przed wystawieniem. Gdy różnica między compami a twoim przedmiotem przekracza około jednej piątej ceny, te sprzedaże nie są już porównywalne – zmień wyszukiwanie.

Sprawdź przedmiot w reva

Otwórz dowolne znalezisko i zobacz pięciopoziomową drabinę cen, ocenę popytu i pewność wyceny — policzone na podobnych przedmiotach, które zniknęły z rynku. To szacunki, nie gwarancje.

reva szacuje ceny na podstawie publicznych ogłoszeń. To szacunki, nie gwarancje.