revaКомп (сопоставимая продажа)
Ваша оценка так хороша, как её самый слабый комп.
- Сопоставимая продажа — это результат: завершённая транзакция предмета, совпадающего с вашим по модели, состоянию, комплектности, площадке и времени.
- Пять критериев совпадения по строгости: модель, состояние, комплектность, площадка и время — несовпадение по модели или площадке дисквалифицирует продажу.
- Цены предложений — это не компы: они не проданы и часто висят выше реальных цен.
- Три-пять чистых компов лучше тридцати размытых; при трёх берите среднее значение, а широкий размах — предупреждение.
- Корректируйте состояние и комплектность записанными правилами, а если корректировка превышает примерно 20% цены, ищите лучшие компы.
Комп — сокращение от comparable sale, то есть сопоставимой продажи — это завершённая транзакция предмета, похожего на ваш, цену которого можно использовать как доказательство стоимости. Умение не в том, чтобы собрать много: три чистых компа лучше тридцати размытых, потому что каждое несовпадение тихо сдвигает сумму, которую вы в итоге напишете.
Ниже: пять критериев совпадения, почему цены предложений не считаются, и как корректировать компы, которые почти подходят.
Что такое комп в перепродаже?
Комп — это одна точка данных: один предмет, один покупатель, один день. Одна транзакция могла быть удачной или отчаянной, поэтому оценка никогда не строится на одном. Что делает продажу сопоставимой? Сходство по тому, за что платят покупатели — точная модель, состояние, что было в комплекте — и сходство по ситуации: тот же тип площадки, та же страна, достаточно недавно, чтобы цена что-то значила.
Пример: б/у корпус фотоаппарата с китовым объективом — это не комп для того же корпуса без объектива. Объектив — это часть того, за что покупатель заплатил.
Пять критериев совпадения
Оцените каждую кандидатуру по всем пяти критериям, прежде чем добавить её в доказательства:
| # | Критерий | Совпадение | Пример несовпадения |
|---|---|---|---|
| 1 | Модель | Точная модель, вариант, размер там, где важно | Та же марка, прошлогодняя версия |
| 2 | Состояние | Та же степень износа | Новый с бирками против заметно изношенного |
| 3 | Комплектность | Коробка, аксессуары, рабочие элементы | Отсутствует зарядное, крышки или чехол |
| 4 | Площадка | тот же тип площадки и страна | Рынок самовывоза против национальной платформы с доставкой |
| 5 | Время | Несколько недель назад, не сезоны | Продажа 14 месяцев назад |
Несовпадение по модели или площадке дисквалифицирует продажу — отбрасывайте. Несовпадения по состоянию, комплектности или времени можно корректировать — это следующие разделы.
Предложения — не компы: самая частая ошибка
Цена предложения — это требование продавца, который ещё не нашёл покупателя; комп — это результат. На большинстве площадок вы видите сначала предложения, а предметы без цены часто висят неделями, прежде чем уйдут. Используйте предложения для поиска выгодных покупок; используйте результаты для оценки того, что у вас.
На платформах с результатами транзакций сначала фильтруйте по тем, которые действительно состоялись. На Vinted и OLX вы видите, как объявления исчезают — там reva показывает цены на основе предметов, ушедших с рынка. Обе практики описаны на странице о Vinted.
Сколько компов нужно для оценки
Пример: оценка б/у объектива. Три кома проходят все пять критериев: 420 zł (как новый, в коробке), 380 zł (хороший), 350 zł (хороший, без крышек). Ваш объект хороший, без крышек. Среднее значение, 380 zł, — точка отсчёта; комп 350 zł — ближайшее совпадение, поэтому объявление около 360–380 zł обоснованно. Размах, 70 zł, — примерно одна шестая цены — достаточно, чтобы доверять.
Правило: три-пять чистых компов. Широкий размах означает, что группа описывает разные предметы, а не один рынок.
Корректировка неидеальных компов
Корректировки нуждаются в записанном правиле, которое можно вслух сказать покупателю: «целые экземпляры продаются примерно на десять процентов дороже без коробки в этой категории, поэтому комп без коробки при 420 zł — это примерно 382 zł без коробки». Сдвигайте число в сторону слабости вашего предмета, никогда в обе стороны.
Два лимита сохраняют честность. Во-первых, корректируйте консервативно и округляйте в свою пользу. Во-вторых, если общая корректировка превышает примерно одну пятую цены, продажа не сопоставима — ищите дальше. Степени состояния и их влияние на цену описаны в статье как оценивать по состоянию.
Связанные понятия
Комп даёт одну цену; оценка требует нескольких плюс правило их объединения. Задача справедливой рыночной стоимости — объединить эти цены в одну оценку.
Связанные руководства
Частые вопросы
Что означает комп в перепродаже?
Можно ли использовать цены предложений как компы?
Сколько компов нужно для оценки?
Что делать, если находятся только компы в худшем состоянии?
Проверьте вещь в reva
Откройте любую находку и посмотрите пятиуровневую лестницу цен, оценку спроса и уверенность оценки — по похожим вещам, которые ушли с рынка. Это оценки, не гарантии.
reva оценивает цены по публичным объявлениям. Это оценки, не гарантии.Читать дальше
Как оценить б/у вещь для перепродажи на Vinted, OLX и Allegro Lokalnie: аналоги, состояние, пять уровней цены, торг и снижение цены. Примеры в злотых.
20 мин чтения
Как посмотреть проданные вещи на Vinted: что пишет справка, почему пропавшее объявление — ещё не продажа и как оценить цену по ушедшим с рынка вещам.
7 мин чтения
Рыночная стоимость подержанных вещей: простое определение и как оценить её по ценам, за которые похожие вещи реально ушли с рынка, а не по объявлениям.
3 мин чтения