revaWskaźnik sell-through: jaka część Twoich rzeczy się sprzedaje
Odsetek wystawionych rzeczy, które sprzedały się w danym okresie, z kalkulatorem na Twoje liczby.
- Wskaźnik sell-through = rzeczy sprzedane w okresie ÷ (rzeczy na stanie na początku + rzeczy dodane w okresie).
- Przy rzeczach używanych licz sztuki, nie ogłoszenia: komplet sprzedany razem to jedna rzecz, a ponownie wystawione ogłoszenie to wciąż ta sama rzecz.
- Wynik „Per 30 days” w kalkulatorze to proste przeskalowanie (wskaźnik ÷ dni × 30), więc porównuj okresy tej samej długości.
- Próg ostrzegawczy i cel ustal z trzech ostatnich okresów w każdej kategorii. Wysoki wskaźnik osiągnięty obniżką cen to nie postęp.
- Ogłoszenia innych sprzedawców, które zniknęły z rynku, to nie potwierdzone sprzedaże, więc nie dają prawdziwego sell-through.
Wskaźnik sell-through (ang. sell-through rate) mówi, jaka część rzeczy, które mogłeś sprzedać w danym okresie, faktycznie się sprzedała. Podziel liczbę sprzedanych rzeczy przez rzeczy na stanie na początku plus rzeczy dodane. Przykład: we wrześniu masz 60 dostępnych rzeczy i 18 sprzedaży, więc wrześniowy sell-through to 30%.
Niżej: wzór, kalkulator, przykład po kategoriach i cel z własnej historii.
Definicja: sztuki, nie ogłoszenia
Poradniki dla sklepów liczą sztuki jednego towaru (np. 200 identycznych koszulek, 150 sprzedanych, 75%). Rzeczy z drugiej ręki to zwykle pojedyncze egzemplarze, więc:
- Jedna oferta, jedna rzecz. Trzy bluzki w komplecie to jedna rzecz.
- Ponownie wystawiona rzecz to ta sama rzecz, a nie „rzecz dodana”.
- Sprzedane to zakończone zamówienia. Anulowane albo zwrócone wraca na stan.
Wzór i kalkulator sell-through
Pola kalkulatora są na razie po angielsku: Items sold in the period (sprzedane), Items on hand at the start (na stanie na początku), Items added during the period (dodane), Length of the period (days) (dni). Wyniki:
- Sell-through rate = sprzedane ÷ (na początku + dodane).
- Per 30 days = wskaźnik ÷ dni × 30, czyli proste przeskalowanie przy równym tempie sprzedaży.
- Items left = na początku + dodane − sprzedane.
Wynik ponad 100% albo ujemne Items left oznacza błąd w liczeniu, zwykle sprzedaną rzecz, której nie wpisałeś na stan.
Przykład: miesiąc szafy na Vinted i OLX
Jaki okres wybrać
30% w 30 dni i 30% w 90 dni to dwie różne szafy, więc zawsze podawaj okres. Jedna sprzedaż zmienia wskaźnik o 1 ÷ liczba dostępnych rzeczy: przy 20 rzeczach to 5 punktów procentowych, przy 200 pół punktu.
- 30 dni, gdy masz kilka sprzedaży miesięcznie w kategorii.
- 90 dni dla wolnych albo drogich kategorii.
- Tydzień tylko przy dużej liczbie ofert.
Rzecz wystawiona w okresie wchodzi do podstawy, nawet ostatniego dnia.
Podział na kategorie i serwisy
Wspólny wskaźnik ukrywa, gdzie zalega towar:
Wspólne 30% wygląda nieźle, a bluzki poszły 2 z 25. Kategoria dwa okresy z rzędu poniżej wspólnego wyniku? Sprawdź ceny tych rzeczy, zanim kupisz więcej. Gdy dalej stoi, zobacz jak pozbyć się zalegającego towaru (po angielsku).
Rzecz wystawioną na OLX i Vinted naraz licz w podstawie obu serwisów, a sprzedaż zapisz tam, gdzie poszła. W sumie dla szafy liczysz ją raz.
Jak ustalić własny cel
- Policz wskaźnik kategorii z trzech ostatnich okresów tej samej długości.
- Najniższy wynik to próg ostrzegawczy: poniżej sprawdź ceny albo przestań kupować.
- Środkowy wynik to cel na kolejny okres.
- Cel podnoś tylko, gdy marża się utrzymała.
Przykład: kurtki miały 45%, 60% i 52%. Próg 45%, cel 52%. 70% po obniżce cen o jedną trzecią to pytanie o wycenę, nie sukces. Zysk z każdej sprzedaży sprawdzisz w kalkulatorze zysku z odsprzedaży.
Sell-through a rotacja zapasów
| Sell-through | Rotacja zapasów | |
|---|---|---|
| Liczy | sztuki | pieniądze po cenie zakupu |
| Wzór | sprzedane ÷ dostępne | koszt sprzedanych rzeczy ÷ średnia wartość zapasu po cenie zakupu |
| Do czego | której kategorii kupować mniej | jak długo gotówka leży w towarze |
Przykład: w 90 dni sprzedałeś rzeczy kupione za 1800 zł, a zapas po cenie zakupu wynosił średnio 1400 zł (1500 zł na początku, 1300 zł na końcu). Rotacja to około 1,3, czyli mniej więcej 70 dni na przerobienie zapasu. Liczy to kalkulator rotacji zapasów (po angielsku), a co zapisywać przy rzeczy, opisuje przewodnik po zarządzaniu zapasem (po angielsku).
Dlaczego inni sprzedawcy nie są punktem odniesienia
Swoje sprzedaże znasz. U innych widzisz tylko znikające ogłoszenia: to może być sprzedaż, wycofanie, ponowne wystawienie albo umowa poza serwisem. Dlatego reva opisuje dane rynkowe jako rzeczy, które zniknęły z rynku, a nie sprzedane.
Przed zakupem pytaj raczej, jak szybko podobne ogłoszenia znikają z rynku. Opisuje to poradnik jak sprawdzić popyt przed zakupem (po angielsku).
Częste błędy
- Porównywanie 30 dni z 90 dniami bez przeskalowania.
- Liczenie tuż po dużej dostawie, gdy nowe rzeczy nie miały czasu się sprzedać.
- Wysoki wskaźnik bez sprawdzenia marży: za niska cena też go podnosi.
- Jeden wspólny wynik, w którym ginie wolna kategoria.
Najczęstsze pytania
Jaki wskaźnik sell-through jest dobry przy odsprzedaży?
Czy sell-through to to samo co rotacja zapasów?
Czy ogłoszenie wystawione ponownie liczyć jako nową rzecz?
Jak często liczyć sell-through?
Zacznij z reva
Jedno miejsce, żeby znaleźć niedoszacowane przedmioty, sprawdzić ich wartość rynkową i działać, zanim zrobi to ktoś inny.
reva szacuje ceny na podstawie publicznych ogłoszeń. To szacunki, nie gwarancje.Czytaj dalej
Zarządzanie magazynem w odsprzedaży rzeczy używanych: co zapisywać, jak kodować i przechowywać, rotacja, stare zapasy, wysyłka i zwroty na Vinted i OLX.
20 min czytania
Kalkulator rotacji zapasów dla odsprzedaży: koszt sprzedanych rzeczy przez średni zapas po cenie zakupu. Zobacz rotację w dniach i ile gotówki zamrażasz.
5 min czytania
Sprawdź popyt przed zakupem: żywa konkurencja, szybkość ulubionych, jak szybko podobne oferty znikają z rynku i płynność vs marża, bez filtra sprzedane.
8 min czytania