Окупаются ли тюки одежды? Сначала посчитайте

Что вы действительно получаете в тюке

Тюк — это прессованная партия смешанной б/у одежды, продаваемая на вес или поштучно. Поставщик решает, что внутри, до того как вы увидите:

Это наша сводка, не измеренные данные. Гид US Fripe 2026 советует спрашивать, что в партии — «Cream, Grade A, Grade B или несортированный»; ни один гид поставщика, который мы читали, не называет процент продаж для своего класса.

По ценам: единственная цифра, которую мы нашли, от поставщика: гид TVW Vintage Wholesale (9 сентября 2025) называет герметичный тюк около 45 кг по цене «около 200–350 € в зависимости от категории», а отборные пачки — около 8–12 € за килограмм. Это страница продажи, не независимое исследование.

Перед оплатой получите ответы в письменном виде:

• Вес и примерное количество вещей
• Название класса и что он исключает
• Стоимость доставки до вас
• Что делать, если содержимое не соответствует описанию

Окупаются ли тюки одежды? Формула

Прогоняйте каждый тюк через одну формулу, включая доставку в цену тюка:

Процент продаж — это доля вещей, которые вы бы выставили по цене не ниже минимума. Доля продаж — сколько из этих объявлений реально продалось за интересующий вас период. Остальные ваши объявления попадают в остаток. Ожидаемая цена должна быть на уровне, где сопоставимые вещи уходят с рынка, а не цены, которые вы видите в объявлениях. Гид по ценам перепродажи показывает, как это посчитать.

Пример с примерными данными. Вы продаёте на vinted.pl, где ценник не показывает комиссию продавца, а покупатель платит за доставку, как описывает британская страница помощи Vinted.

Если продаёте те же вещи на Allegro Lokalnie с «Kup teraz», страница комиссий Allegro называет 7,9% от стоимости товара (вне категории Elektronika), что забирает около 156 zł из 1 980 zł продаж.

Процент продаж: как оценить до покупки

Вы не можете посчитать тюк до его прибытия, но можете измерить свой процент продаж в категории заранее:

1. Источник отдельных вещей сначала. На каждой полке или партии объявлений в категории записывайте обработанные вещи и вещи, которые вы бы выставили по минимальной цене, купленные или нет. Закупка в польских люмпеках — дешёвое место для ведения этого журнала.
2. Покупайте сначала самую маленькую единицу. Отборная пачка или маленький тюк дадут вам реальный счёт.
3. Посчитайте свой первый тюк. Записывайте вещи, выставленные вещи и проданные вещи по неделям.

Правило решения: планируйте по самому низкому записанному проценту продаж, не по среднему.

График показывает почему. С примерными данными выше результат меняется от убытка к прибыли в узком диапазоне процентов продаж:

Превратите это в цену за килограмм

Поставщики дают цену за тюк или за килограмм, поэтому превратите формулу в потолок:

Пример: с минимальной прибылью 300 zł, тюк выше может стоить максимум 1 980 − 72 − 494 + 150 − 300 = 1 264 zł, примерно 28 zł за килограмм. При проценте продаж 20% (24 проданные вещи, 14 часов) потолок падает до 1 320 − 48 − 350 + 150 − 300 = 772 zł, примерно 17 zł за килограмм. Для минимальной цены каждой выставленной вещи используйте калькулятор безубыточности.

reva не оценивает тюки. Scout оценивает отдельные объявления на Vinted, OLX и Allegro Lokalnie, что даёт вам ожидаемую цену для каждого типа вещей, которые вы планируете выставить.

Время сортировки и размещения как стоимость

Гид поставщика выше переводит цены пачек в стоимость за вещь и на этом останавливается. Ваши часы растут с тремя разными показателями, поэтому записывайте их отдельно на первом тюке: сортировка растёт с каждой вещью (по 1 минуте каждая в примере), чистка, фото и размещение — с вещами, которые стоит выставить (15 минут), а упаковка — с проданными вещами (10 минут). Установите почасовую ставку на то, сколько те же часы заработали бы в другом месте.

Правило решения: если результат положительный только на строке «только наличные», тюк платит вам ставку ниже вашей почасовой стоимости, не маржу.

Непроданный остаток и как его ликвидировать

Остаток — это каждая вещь, не проданная за ваш период: отклонения плюс объявления, которые залежались. В примере это 114 из 150 вещей.

• Vinted: набор должен быть обозначен как один, с одной общей ценой, и его вещи не могут быть также выставлены отдельно (Правила каталога). Регламент запрещает массовое удаление и повторное размещение.
• OLX: объявление должно указывать, одна ли это вещь, несколько единиц или набор.
• Allegro Lokalnie: локальные объявления не имеют комиссии за продажу.

Оцените остаток на то, что вы бы приняли в этом месяце; если не уверены, считайте это нулём минус стоимость утилизации. Каналы выхода в как ликвидировать непроданный товар (на английском).

Риск аккаунта: товар, купленный оптом, на личных аккаунтах

У этого риска нет цифры, но он может закончить весь план. Правила Vinted, проверены 13 сентября 2026:

• Личные аккаунты — «для вашей собственной выгоды и не для профессиональных целей», и индивидуальные пользователи не могут выставлять вещи «предназначенные для коммерческой продажи». Обнаружение может означать скрытые или удалённые объявления и/или блокировку.
• Страница помощи о коммерческой продаже (Великобритания и Польша) перечисляет сигналы, включающие товары, купленные оптом или дропшиппингом низкой стоимости, много новых или биркованых вещей и похожие вещи в нескольких цветах или размерах.
• Официальный список стран Vinted Pro: Италия, Нидерланды, Франция, Испания, Португалия, Люксембург, Бельгия и Великобритания. Польши и Германии нет в списке.

Обновлённые условия Vinted вступают в силу 5 октября 2026 в Германии и Франции и 8 октября 2026 в Великобритании, США и Польше. Освещение в прессе обновлений для Великобритании, США и Австралии (Value Added Resource, сентябрь 2026) не сообщает об изменениях в правилах Pro; перепроверьте актуальные условия после этих дат.

Allegro Lokalnie позволяет публиковать только обычным (приватным) аккаунтам Allegro; бизнес-аккаунты могут покупать, но не продавать. Условия OLX определяют Бизнес-пользователя как любого, кто использует OLX в связи с предпринимательской деятельностью, и это заявление охватывает всю вашу активность на OLX.

Когда тюки имеют смысл, а когда нет

• У вас есть записанный процент продаж для этой категории с отдельных вещей или маленькой пачки
• Цена с доставкой за килограмм ниже вашего потолка при самом низком записанном проценте продаж
• Результат остаётся положительным при подсчитанных часах
• У остатка есть названный выход, или вы посчитали его нулём
• У вас есть канал продаж, правила которого подходят для товара, купленного оптом

Проходите, если любой пункт не выполняется. Если ваш единственный канал — личный аккаунт Vinted в Польше или Германии, риск аккаунта находится вне формулы, и никакой процент продаж его не компенсирует.

Как тюки сравниваются с онлайн-объявлениями, люмпеками и частными партиями — в гиде по закупке товаров.