Блог на русскомОпределениеЧасть руководства: Как оценить вещь для перепродажи

Средняя цена продажи (ASP)

Полезное число, которое врёт ровно один раз на каждую проданную связку.

Автор: редакция revaОбновлено 14 сент. 2026 г.3 мин чтенияRead in EnglishCzytaj po polsku

Семь продаж подержанных курток, отсортированных по цене, со средней ценой продажи, отмеченной выше медианы

Главное

Средняя цена продажи = сумма стоимости продаж ÷ количество продаж, рассчитывается для одной категории, одного состояния и одного периода, которые вы указываете.
Пример: семь продаж курток за 60, 65, 70, 75, 80, 90 и 400 zł дают ASP 120 zł и медиану 75 zł — одно пальто за 400 zł добавляет около 47 zł к среднему.
Связка, проданная как один лот — это одна продажа по цене лота, поэтому месяцы с большим количеством связок опускают ASP без реального изменения цены.
Когда медиана заметно ниже среднего, указывайте медиану: она описывает продажу, которую совершает типичный покупатель.
Сам по себе ASP ничего не говорит о скорости или прибыли — соедините его со скоростью продаж и маржой, прежде чем снова покупать категорию.

Средняя цена продажи (ASP, от англ. average selling price) — это сумма всех транзакций, делённая на их количество: семь курток, которые вместе принесли 840 zł, имеют ASP 120 zł. Это полезный ориентир и лёгкое число для неправильного прочтения, потому что одна необычная сделка сдвигает его сильно, не говоря ничего о типичном покупателе.

Ниже: формула, что скрывает рыночный ASP, и проверка медианой, которая это ловит.

Формула

средняя цена продажи = сумма стоимости транзакций ÷ количество продаж

Три правила держат число честным:

Считайте деньги фактически полученные за проданные вещи, не цены из объявлений.
Держите группу узкой: одна категория, одно состояние, один период.
Указывайте все три при публикации результата.

Цены из объявлений — это пожелания; в расчёт идут только завершённые продажи. Где видны фактические цены и как их собирать — в статье как найти сопоставимые продажи.

Ваш ASP против категорийного

Рассчитайте свой из собственных записей. Пример: декабрь, 12 продаж, 1 140 zł поступлений — ASP 95 zł. Категорийный ASP не является ориентиром, пока состав совпадает: публичные цифры смешивают новое с ношеным, связки с одиночными и каждый ценовой диапазон. Правило решения: сравнивайте только внутри своего состояния и только там, где видите, как получена широкая цифра; где не видите, отслеживайте фиксированный набор аналогов и усредняйте их.

Что ASP скрывает

Три искажения, каждое с решением:

Смешение состояний. Новое с бирками и явно ношеные в одной группе производят ASP, который не описывает ни одну. Решение: разделите группу по состоянию.
Связки. Пять футболок, проданных как один лот за 80 zł — это одна продажа за 80 zł, не пять по 16 zł. Решение: учитывайте связки отдельно или пересчитывайте на вещь.
Выбросы. Одна куртка за 400 zł среди курток за 70 zł тянет среднее. Решение: проверка медианой ниже.

Проверка медианой

Возьмите те же продажи и найдите среднюю. Продажи за 60, 65, 70, 75, 80, 90 и 400 zł дают ASP 120 zł и медиану 75 zł. Разница — вся история: средняя пошла за пальто, медиана осталась при куртках. Когда медиана заметно ниже среднего, указывайте медиану.

Именно поэтому reva устанавливает свой уровень справедливой стоимости на медиане аналогичных вещей, которые ушли с рынка на Vinted, OLX и Allegro Lokalnie — одно громкое объявление не может потянуть оценку.

Те же семь продаж, три способа

Медиана75 zł

Средняя цена продажи120 zł

ASP без куртки за 400 zł73 zł

Пример: продажи курток за 60, 65, 70, 75, 80, 90 и 400 zł. Одно пальто поднимает среднее примерно на 47 zł.Условный пример, не рыночные данные

Использование ASP для выбора, что покупать

Высокий ASP — не причина для покупки; он оценивает категорию без учёта времени. Пример: куртки с ASP 150 zł, которые продаются раз в две недели, против футболок за 35 zł, которые продаются ежедневно — решение требует скорости рядом с ценой. Измеряйте скорость коэффициентом продаж для доли товара, который двигается. Маржа решает последней: как рассчитать прибыль от перепродажи проводит линии комиссии и расходов под ценой.

Связанные термины

ASP входит в более широкий метод ценообразования — доказательства, оценки, ценовые уровни — который описан в руководстве по ценообразованию перепродажи. Краткая версия связи: аналоги дают отдельные цены, ASP обобщает их группу, а медиана говорит, какую из двух указать.

Связанные руководства

ликвидность рынка для перекупщиков описана на отдельной странице

Частые вопросы

Как рассчитать среднюю цену продажи?

Сложите все деньги, которые принесла каждая продажа в группе, затем разделите на количество продаж. Восемь продаж на общую сумму 960 zł дают среднюю 120 zł. Держите группу узкой — одна категория, одно состояние, один период — и указывайте, что она охватывает: «120 zł, женские куртки, октябрь» это рабочее число, а смешанная цифра по всему, что вы продали, не говорит ничего.

Что такое ASP в перепродаже?

Это сокращение от average selling price (средняя цена продажи), и перекупщики используют её как ориентир: ASP категории подсказывает, к какой ценовой категории привыкли платить покупатели, а ваш собственный ASP показывает, где реально находится ваш товар. Лучше всего работает как сравнение — этот месяц с прошлым, ваш с категорийным — потому что сам по себе ASP ничего не говорит о скорости или прибыли.

Почему медиана лучше среднего для цен?

Потому что одна дорогая продажа тянет среднее далеко вверх, а медиана остаётся там, где происходит большинство продаж. Семь продаж между 60 и 90 zł плюс одна за 400 zł дают среднюю около 120 zł, но медиану 75 zł: 120 zł описывают пальто, а не рынок. Медиана отвечает на вопрос «как выглядит типичная продажа», который обычно и задаёт перекупщик.

Может ли ASP вводить в заблуждение?

Да, тремя способами. Связки считаются как одна продажа по цене лота, поэтому месяц с большим количеством связок выглядит дешёвым. Одна дорогая продажа завышает среднее. И категория, которая смешивает новое с бирками и ношеные вещи, производит ASP, который не описывает ни одну группу. Исправления механические: исключите связки из группы, проверьте медиану и сравнивайте внутри одного состояния.

reva Scout

Проверьте вещь в reva

Откройте любую находку и посмотрите пятиуровневую лестницу цен, оценку спроса и уверенность оценки — по похожим вещам, которые ушли с рынка. Это оценки, не гарантии.

Смотреть лестницу цен →Как работает reva

reva оценивает цены по публичным объявлениям. Это оценки, не гарантии.