Отслеживание прибыли по площадкам продаж

Почему общие суммы вводят в заблуждение

Суммы продаж одинаково относятся к каждому злотому. Например, допустим, вы продали товар за 200 zł на Vinted и получили полную сумму, потому что продавец ничего не платит. На Allegro Lokalnie эта же продажа на 200 zł оставляет вам 184,20 zł после 7,9% комиссии. Если вы также заплатили 12 zł за доставку, ваша чистая выплата составит 172,20 zł — значительная разница от брутто-суммы.

Метод колонок ниже разделяет каждый шаг, чтобы вы точно видели, что именно поступает на ваш счёт на каждой площадке. Чтобы понять разницу между тем, что вы получаете, и тем, что остаётся, прочитайте статью о валовой и чистой прибыли (на английском).

Колонки для отслеживания

Создайте электронную таблицу с этими колонками для каждой продажи:

Формулы простые:

• чистая_выплата_zl = цена_продажи − комиссия_площадки − стоимость_доставки
• прибыль_zl = чистая_выплата − цена_покупки − дополнительные_расходы
• roi = прибыль / (цена_покупки + дополнительные_расходы)

Скачиваемый шаблон с этими колонками и формулами доступен по адресу /blog/assets/templates/reseller-inventory-profit-tracker.csv. Подробнее о показателях читайте в статье о метриках перекупщика.

Правила комиссий различаются на каждом канале

Каждая площадка взимает по-разному, и правила влияют на то, что вы записываете:

Vinted — Продажа бесплатна для частных лиц. Единственные расходы со стороны продавца — опциональные Bump и Showcase, которые отображаются как отдельные строки при использовании. Покупатель оплачивает комиссию защиты покупателя, это не влияет на вашу выплату. Записывайте комиссию площадки как ноль, если вы не использовали промо-услугу.

Allegro Lokalnie — Размещение бесплатно. Комиссия составляет 7,9% от стоимости товара в большинстве категорий (4,9% за электронику). Объявления с самовывозом ничего не стоят. Комиссия взимается только если покупатель оплатит в течение 72 часов или заполнит форму доставки. Если вы вернёте деньги покупателю через Allegro, комиссия возвращается. Записывайте процент, который применяется к каждой категории.

OLX — Модель «Заплати, если продашь» взимает комиссию как процент от брутто-цены товара, возможно плюс фиксированный элемент, без стоимости доставки. Ставка не опубликована в публичных документах OLX. Записывайте точное списание, показанное в сводке вашей выплаты — со временем вы увидите закономерность и сможете рассчитать свою эффективную ставку. Требуется использование доставки OLX и платежей OLX.

Подробное сравнение этих и других площадок читайте в статье о комиссиях польских площадок (на английском). Если вы хотите узнать, какая площадка дешевле всего теоретически до размещения, посмотрите статью о самой дешёвой площадке по цене (на английском).

Сроки выплат по каналам

Знание сроков получения денег важно для денежного потока:

Vinted — Платёж ожидает с момента покупки покупателем до завершения заказа. У покупателя есть 2 дня после доставки, чтобы подтвердить заказ или открыть спор. После подтверждения платёж поступает в течение 2 дней. Вывод на банковский счёт занимает до 5 рабочих дней. От продажи до доступных средств планируйте минимум 9 рабочих дней.

OLX — Выплата перечисляется, когда покупатель подтверждает получение соответствующего товара, или через 48 часов после самовывоза или доставки, если не подан иск о защите. Если покупатель не подтвердит в течение 72 часов или вы не передадите посылку в течение 3 рабочих дней, покупателю автоматически возвращаются деньги.

Allegro Lokalnie — Средства выплачиваются после оплаты покупателем и завершения сделки, обычно в том же порядке, что и на Allegro.

Ежемесячный обзор каналов

В конце каждого месяца рассчитывайте три цифры для каждой площадки:

1. Общая чистая прибыль — сумма колонки прибыли для этого канала

2. Средняя прибыль с единицы — общая прибыль делится на количество продаж

3. Средняя прибыль в час — если вы отслеживаете время на размещение и отправку, делите общую прибыль на отработанные часы

Эти цифры показывают, какой канал даёт лучшую отдачу от вашего времени и инвестиций в товар. Если Vinted генерирует больше продаж, но Allegro Lokalnie даёт более высокую прибыль с единицы, рассмотрите закупку большего количества товаров, подходящих для покупателя Allegro.

Если один канал стабильно опережает другие, направляйте туда больше товаров. Если канал показывает низкую прибыль при высоком объёме, проверьте, виноваты комиссии или низкие цены продажи.

На OLX ваши записи становятся вашим источником истины, поскольку ставка не опубликована. Если вы заметите рост комиссии, это может сигнализировать об изменении политики.

Если вы продаёте и на Allegro, и на Allegro Lokalnie, помните, что отчётность DAC7 объединяет их — порог 30 сделок и 2000 евро считается совокупно на обеих площадках. Быть отмеченным не создаёт нового налогового обязательства, но является частью вашей налоговой истории.

Шаблон журнала закупок читайте в статье о журнале источников (на английском).